一年一度的“雙11”又至，廣州新房市場明顯加快了促銷力度，包括天河、黃埔、荔灣、海珠在內(nèi)區(qū)域的多個項目都推出一口價房源、送購房券、家電、物業(yè)費、首付分期等優(yōu)惠活動。不過有業(yè)內(nèi)人士直言，由于多個區(qū)域的現(xiàn)場銷售活動均受限，因此今年“雙11”活動的規(guī)模和促銷的力度都比較有限，主要還是為年底的營銷沖刺蓄力為主。

促銷以“一口價單位”為主，開發(fā)商為年底沖刺蓄力

(資料圖片)

11月接近年底搶收沖刺，不少房企都在摩拳擦掌，希望透過“雙11”節(jié)點吸客，無論是剛需項目，還是偏改善的新盤，今年多把宣傳重點放在一口價單位。天河的天河壹品推出了特惠房源；保利天匯則有首付分期優(yōu)惠，低至5%首付上車。黃埔和荔灣方面，萬科的城市之光、金域曦府、金域悅府同樣推出特惠房，其中城市之光5.08萬元/㎡起。白云的越秀天悅金沙，則推出了3.6萬元/㎡的工抵房。番禺的保利領(lǐng)秀海也有2.3萬元/㎡的特惠房。海珠的保利湖光悅色部分單位“7字頭”起。記者發(fā)現(xiàn)，雖然是一口價房源，但不少項目不再局限于優(yōu)惠“天地樓層”的房源，即使是十幾樓、二十幾樓的房源，同樣可以獲得優(yōu)惠。部分大戶型房源，更推出“加1萬元送產(chǎn)權(quán)車位”優(yōu)惠。

廣州世聯(lián)研究院副院長崔登科告訴記者，目前頭部企業(yè)比較著重“雙11”營銷，例如保利旗下部分項目結(jié)合“雙11”節(jié)點推出限量長分期名額、“雙11”惠購、渠道獎勵等活動刺激來訪成交；越秀旗下部分項目“雙11”提前享一口價單位、送物管費等活動刺激市場熱度上升；萬科旗下項目則推出一口價單位、特價房等特惠活動促成交。

“進(jìn)入11月，廣州各個房企及項目就開始籌劃‘雙11’的暖場活動，包括推出一口價包裝銷售、線上鎖房送家電等搶跑活動，”克而瑞廣佛首席分析師肖文曉表示，“但是由于客觀因素影響，因此今年‘雙11’活動的規(guī)模和促銷的力度都比較有限，主要還是為年底的營銷沖刺蓄力為主?！?/p>

“年末很有可能還有一輪大范圍的促銷”

隨著在“雙11”喊起“預(yù)備起跑”，接下來的兩個月，都是開發(fā)商們的業(yè)績“短跑競賽”。肖文曉表示，整體來看，由于“金九銀十”的數(shù)據(jù)表現(xiàn)未及預(yù)期，開發(fā)商年底沖刺的業(yè)績壓力更大，因此在年末很有可能還有一輪大范圍的促銷。

據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)顯示，今年9-10月，開發(fā)商推貨量大幅減少，廣州一手住宅供應(yīng)量16576套，同比減少45%；與此同時，成交量也較去年同期減少16%，成交11391套。一手住宅成交規(guī)?？s減至472.91億元，同比微降，但與2020年相比降200億元。銷售承壓下，將讓開發(fā)商更猛烈沖刺。

在廣州世聯(lián)研究院副院長崔登科看來，預(yù)計今年會是成交量摸底，明年價格還是會進(jìn)一步調(diào)整?！懊髂晷路績r格，預(yù)計將會在今年初的基礎(chǔ)上進(jìn)一步打折。如果不促銷，產(chǎn)品便沒有競爭力，尤其是外圍區(qū)域的剛需產(chǎn)品?！?崔登科表示，包括番禺等近郊區(qū)域的供應(yīng)目前較為過剩，不促銷將難以走量。近郊的番禺、黃埔、白云中部以南的這些區(qū)域，促銷還能奏效；遠(yuǎn)郊區(qū)域則未必能以促銷達(dá)到預(yù)期效果。

據(jù)克而瑞初步統(tǒng)計顯示，今年最后兩個月全市或有60個左右的全新盤推出，但受到客觀條件的限制，不排除部分會延后到明年一季度。

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