茅臺(tái)的自營(yíng)電商平臺(tái)有了新進(jìn)展。

據(jù)貴州茅臺(tái)官方微博消息，歷經(jīng)半年時(shí)間籌備，茅臺(tái)自建的電商平臺(tái)“i茅臺(tái)”于3月31日上線并啟動(dòng)試運(yùn)行。該平臺(tái)的推出被業(yè)內(nèi)人士理解為茅臺(tái)又一平抑茅臺(tái)酒價(jià)格的舉措。

中國(guó)商報(bào)記者了解到，茅臺(tái)自營(yíng)電商平臺(tái)為消費(fèi)者開放了四種可申購(gòu)產(chǎn)品，其中并不包括飛天茅臺(tái)酒。那么，茅臺(tái)自建電商平臺(tái)的目的是什么？此舉真的能讓消費(fèi)者順利買到平價(jià)茅臺(tái)酒嗎？

1價(jià)格起起落落

值得注意的是，茅臺(tái)自營(yíng)電商平臺(tái)目前可申購(gòu)的產(chǎn)品中并無(wú)飛天茅臺(tái)酒。據(jù)介紹，在試運(yùn)行階段，消費(fèi)者每天可在上述平臺(tái)中預(yù)約申購(gòu)最新發(fā)布的四款產(chǎn)品。此外，這一平臺(tái)將整合接入12家第三方電商平臺(tái)，為消費(fèi)者提供購(gòu)買飛天茅臺(tái)酒的搶購(gòu)信息。

實(shí)際上，有關(guān)茅臺(tái)自建電商平臺(tái)的傳聞早已流傳開來(lái)，甚至有傳聞稱，該平臺(tái)上線后將上線大量1499元/瓶的飛天茅臺(tái)酒，這在一定程度上帶來(lái)了渠道端囤積的茅臺(tái)酒被拋售，引來(lái)茅臺(tái)酒價(jià)格連續(xù)幾天下跌。

“今年春節(jié)過(guò)后茅臺(tái)酒價(jià)格一直不穩(wěn)定，所以陸續(xù)有渠道商拋售茅臺(tái)酒。”一位白酒渠道商王浩然（化名）對(duì)中國(guó)商報(bào)記者透露，茅臺(tái)酒的價(jià)格已下跌了一個(gè)多星期了，這幾天更是每天下跌100多元，且成交量很少。箱裝飛天茅臺(tái)酒的價(jià)格從3100元/瓶下跌到了2700元/瓶，散瓶飛天茅臺(tái)酒的價(jià)格從2700元/瓶下跌到了2500元/瓶。

另一位從事茅臺(tái)酒生意的劉利（化名）也對(duì)中國(guó)商報(bào)記者介紹，包括茅臺(tái)15年、茅臺(tái)虎年生肖酒、茅臺(tái)1935、飛天茅臺(tái)酒等在內(nèi)的多個(gè)系列茅臺(tái)酒價(jià)格最近都在下跌。例如，茅臺(tái)15年從7300元/瓶下跌到了6200元/瓶，而茅臺(tái)1935從1800元/瓶下跌到1600元/瓶左右。

需要注意的是，隨著茅臺(tái)自建電商平臺(tái)上線的消息得到確認(rèn)，以及申購(gòu)產(chǎn)品中不包括飛天茅臺(tái)酒的消息被公布后，飛天茅臺(tái)酒價(jià)格出現(xiàn)了反彈。據(jù)王浩然透露，3月27日上午申購(gòu)產(chǎn)品中沒有飛天茅臺(tái)酒的消息一曝出，飛天茅臺(tái)酒隨即出現(xiàn)價(jià)格上漲，目前每瓶上漲了80元。劉利也透露，他接觸的渠道，飛天茅臺(tái)酒3月28日價(jià)格每瓶上漲了50元。

河南茅粉會(huì)的王占甫對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，這幾天茅臺(tái)酒價(jià)格經(jīng)歷了起起落落，前不久自營(yíng)平臺(tái)消息一出，各系列茅臺(tái)酒價(jià)格大幅下跌，3月28日包括箱裝和散裝飛天茅臺(tái)酒、茅臺(tái)生肖酒等多系列茅臺(tái)酒價(jià)格又出現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)反彈。

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那么，茅臺(tái)上線自營(yíng)電商平臺(tái)的真實(shí)目的是什么，為什么將大眾最關(guān)心的飛天茅臺(tái)酒排除在申購(gòu)范圍之外？

對(duì)此，中國(guó)商報(bào)記者致電茅臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人，但截至記者發(fā)稿并沒有收到對(duì)方的回復(fù)。

茅臺(tái)自營(yíng)渠道建設(shè)，被部分業(yè)內(nèi)人士看作是公司實(shí)現(xiàn)“變相漲價(jià)”的手段。據(jù)了解，茅臺(tái)在自營(yíng)渠道的供貨價(jià)格在1299元/瓶—1399元/瓶，高于茅臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商的供貨價(jià)969元/瓶。

白酒行業(yè)資深人士季鶴俊對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，在股價(jià)和酒價(jià)均下滑的雙重壓力下，茅臺(tái)上線自營(yíng)電商平臺(tái)有助于其銷售體系的完備。茅臺(tái)在電商平臺(tái)銷售的價(jià)格是官方定價(jià)，高于給經(jīng)銷商的價(jià)格，可以提高公司自身的銷售額和利潤(rùn)。而茅臺(tái)之所以不在電商平臺(tái)上線飛天茅臺(tái)酒而是選擇生肖酒等產(chǎn)品是因?yàn)檫@些產(chǎn)品定價(jià)較高，對(duì)于茅臺(tái)業(yè)績(jī)提升的意義更大。

知趣咨詢總經(jīng)理、白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，茅臺(tái)自營(yíng)電商平臺(tái)不上線飛天茅臺(tái)酒，一是因?yàn)檫@個(gè)電商平臺(tái)剛運(yùn)營(yíng)，做飛天茅臺(tái)酒的流量太大，不好管控；二是因?yàn)槟壳斑@個(gè)電商平臺(tái)只是起到接口作用，嘗試性意味更足。

3酒價(jià)仍待抑平

值得關(guān)注的是，外界對(duì)茅臺(tái)自建電商平臺(tái)期望很大，將自營(yíng)渠道建設(shè)解讀為茅臺(tái)祭出的又一個(gè)平抑酒價(jià)的舉措。那么，茅臺(tái)此舉對(duì)平抑酒價(jià)真的有作用嗎？

“茅臺(tái)不希望看到茅臺(tái)酒價(jià)格太高，但也不愿看到其價(jià)格下降過(guò)快。”王浩然認(rèn)為，茅臺(tái)此次動(dòng)經(jīng)銷商的“奶酪”，一定程度上是擔(dān)心經(jīng)銷商話語(yǔ)權(quán)太強(qiáng)、渠道庫(kù)存過(guò)高，導(dǎo)致后續(xù)出現(xiàn)價(jià)格泡沫破裂的堰塞湖現(xiàn)象。但其又不上線飛天茅臺(tái)酒而只是拿生肖酒等試水，或因直接上線飛天茅臺(tái)酒恐“藥勁過(guò)猛”，投放量少了對(duì)平臺(tái)意義不大，投放量多了，飛天茅臺(tái)酒價(jià)格過(guò)快回落或也是廠家不愿看到的。不排除后續(xù)電商平臺(tái)會(huì)上線飛天茅臺(tái)酒，但從目前來(lái)看，電商平臺(tái)對(duì)平抑茅臺(tái)酒價(jià)意義不大。

實(shí)際上，茅臺(tái)2019年以來(lái)就一直在加大自營(yíng)渠道建設(shè)，希望平抑茅臺(tái)酒的價(jià)格。然而，茅臺(tái)這一舉措對(duì)平抑酒價(jià)真實(shí)效果并不明顯。隨著茅臺(tái)自營(yíng)渠道比例不斷擴(kuò)大，飛天茅臺(tái)酒的市場(chǎng)零售價(jià)格卻不降反升。

劉利直言，茅臺(tái)此舉對(duì)其茅臺(tái)生意影響很大，他很多朋友都不準(zhǔn)備再發(fā)力茅臺(tái)生肖酒等系列了。蔡學(xué)飛也表示，茅臺(tái)此舉對(duì)線下經(jīng)銷商影響較大，在一定程度上打擊了部分線下經(jīng)銷商囤貨惜售的行為。

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記者親測(cè)“i茅臺(tái)”：5分鐘申購(gòu)量破2000

3月31日一早，中國(guó)商報(bào)記者以消費(fèi)者身份在“i茅臺(tái)”平臺(tái)完成了實(shí)名注冊(cè)，并于上午9時(shí)整開始申購(gòu)。

“i茅臺(tái)”平臺(tái)顯示，消費(fèi)者可以申購(gòu)的產(chǎn)品共有4種，分別為：53度500ml貴州茅臺(tái)珍品4599元/瓶，53度500ml貴州茅臺(tái)虎年生肖酒2499元/瓶，一對(duì)裝53度375ml貴州茅臺(tái)虎年生肖酒3599元/盒，53度500ml茅臺(tái)1935定價(jià)1188元/瓶。

記者打開每個(gè)產(chǎn)品逐個(gè)申購(gòu)，并于5分鐘內(nèi)完成了3款產(chǎn)品的申購(gòu)操作，分別為53度500ml貴州茅臺(tái)珍品，53度500ml貴州茅臺(tái)虎年生肖酒和53度500ml茅臺(tái)1935。而一對(duì)裝53度375ml貴州茅臺(tái)虎年生肖酒申購(gòu)的過(guò)程中，平臺(tái)顯示“當(dāng)前省份無(wú)可申購(gòu)門店”。

記者注意到，完成申購(gòu)操作的3款產(chǎn)品在記者就近選擇的北京市西城區(qū)某門店的投放量分別只有6瓶、9瓶、15瓶。而申購(gòu)人數(shù)并不少，尤其53度500ml貴州茅臺(tái)虎年生肖酒5分鐘內(nèi)單店申購(gòu)量已經(jīng)突破2000，53度500ml茅臺(tái)1935單店申購(gòu)量也突破了1000。

在二手交易群里，群友們也都在討論茅臺(tái)的申購(gòu)情況。與幾位群友溝通后，中國(guó)商報(bào)記者得知，他們都是一早就等在平臺(tái)前，同時(shí)申購(gòu)了這3款產(chǎn)品。

一位北京地區(qū)的白酒渠道商劉浩然對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，不僅從事白酒生意的同行在申購(gòu)，他周圍的客戶、消費(fèi)者、朋友等幾乎都參與了當(dāng)天的茅臺(tái)申購(gòu)，大多數(shù)人的想法都是申購(gòu)成功后轉(zhuǎn)手賺取差價(jià)，此次申購(gòu)可謂“全民操作”。（本報(bào)記者周子荑 ）