白酒龍頭貴州茅臺(tái)（600519）向來倍受市場關(guān)注，近日，其即將重啟電商平臺(tái)的消息持續(xù)發(fā)酵，引發(fā)市場熱議。相關(guān)業(yè)內(nèi)人士向金融投資報(bào)記者表示，貴州茅臺(tái)重啟電商是對現(xiàn)有渠道的補(bǔ)充，迎合現(xiàn)有發(fā)展趨勢。但未來該平臺(tái)如何與傳統(tǒng)渠道博弈、以銷售系列酒為主的線上平臺(tái)如何發(fā)展仍有待觀察。

對于此次重啟電商平臺(tái)，接近公司相關(guān)人士向金融投資報(bào)記者表示，“確實(shí)有相關(guān)計(jì)劃，但正式上線日期未確定。上線后主要在該平臺(tái)上銷售茅臺(tái)1935、生肖酒相關(guān)產(chǎn)品，但都會(huì)錯(cuò)開銷售。”

切合市場發(fā)展趨勢

早在2014年，貴州茅臺(tái)就斥資1億元成立茅臺(tái)電商公司，并于2016年8月上線，為茅臺(tái)官方線上運(yùn)營商，經(jīng)營茅臺(tái)商城、茅臺(tái)微商城，以及天貓、工行融e購等十幾家三方平臺(tái)茅臺(tái)官方旗艦店。但受“袁仁國事件”影響，該電商公司高管相繼落馬，因此，電商公司也于2019年12月宣布解散，相應(yīng)的電商平臺(tái)也被關(guān)停。此次則是時(shí)隔近兩年后再度重啟電商平臺(tái)。

詩婢家酒業(yè)研究院秘書長張皓然向金融投資報(bào)記者分析，“茅臺(tái)重啟電商是丁雄軍對現(xiàn)有渠道的補(bǔ)充，或有利于系列酒做大做優(yōu)，增加主力產(chǎn)品穩(wěn)價(jià)的作用，嘗試通過現(xiàn)代手段增加消費(fèi)者互動(dòng)。企業(yè)電商是電商時(shí)代發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，茅臺(tái)也需要由企業(yè)電商來梳理一個(gè)價(jià)格管控的標(biāo)桿。”

白酒行業(yè)專家楊承平也向記者表示，“茅臺(tái)適時(shí)啟動(dòng)電商平臺(tái)，也是在迎合市場趨勢發(fā)展，并與消費(fèi)者保持零距離接觸。”

記者注意到，貴州茅臺(tái)董事長丁雄軍走馬上任之初，就許下“推進(jìn)營銷體制和價(jià)格體系改革”的承諾。今年2月，丁雄軍在集團(tuán)會(huì)議上表示，公司要實(shí)施數(shù)字營銷法，加快補(bǔ)齊新零售短板，構(gòu)建和完善數(shù)字化營銷平臺(tái)，為茅臺(tái)市場營銷注入新動(dòng)能。新電商平臺(tái)的啟動(dòng)，或也是其推進(jìn)數(shù)字化營銷的一大舉措。

風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存

不過，楊承平也向金融投資報(bào)記者表達(dá)了其對茅臺(tái)電商平臺(tái)發(fā)展的一定擔(dān)憂，“若新電商平臺(tái)以銷售茅臺(tái)1935等系列酒為主，預(yù)計(jì)未來發(fā)展會(huì)存在一定困難。茅臺(tái)1935從目前定價(jià)來說是切中了要害，但實(shí)際在千元價(jià)格帶上，從性價(jià)比來說，其競爭力則弱于五糧液、國窖1573等產(chǎn)品。”

茅臺(tái)某經(jīng)銷商也向記者表示，“茅臺(tái)1935的銷量并不好，預(yù)計(jì)其價(jià)格還會(huì)有所下降，可能會(huì)降到1200元左右。”據(jù)渠道調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，茅臺(tái)1935目前批價(jià)為1480元，春節(jié)前其批價(jià)在1600元左右。

另一方面，啟動(dòng)電商平臺(tái)也是一次機(jī)會(huì)。張皓然表示，“茅臺(tái)1935和珍品茅臺(tái)對很多傳統(tǒng)茅臺(tái)經(jīng)銷商來說，需要重新定位客群和影響模式，在這一方面?zhèn)鹘y(tǒng)茅臺(tái)經(jīng)銷商是薄弱的，也需要公司進(jìn)行引導(dǎo)和推動(dòng)。”

對于新電商平臺(tái)的啟動(dòng)是否會(huì)對傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商帶來影響，茅臺(tái)某經(jīng)銷商向記者表示，“會(huì)有一點(diǎn)影響，但影響較小。畢竟此前紅旗連鎖、蘇寧、淘寶等平臺(tái)都有開放，我們也并未受太大影響。”

楊承平告訴金融投資報(bào)記者，“若電商平臺(tái)以銷售系列酒為主，茅臺(tái)還是考慮了經(jīng)銷商的感受的。”

但張皓然對此持保留意見，其認(rèn)為，“茅臺(tái)自己做電商，一方面必須要舍棄其它電商平臺(tái)的誘惑；另一方面，其與傳統(tǒng)渠道如何博弈仍需觀察。”（本報(bào)記者 廖小濤 實(shí)習(xí)生 肖雅婕）