3月28日，萬(wàn)物云（02602.HK）召開(kāi)2022年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)，萬(wàn)物云董事長(zhǎng)、執(zhí)行董事兼總經(jīng)理朱保全等管理層參加會(huì)議。

根據(jù)萬(wàn)物云披露的數(shù)據(jù)，2022年，萬(wàn)物云實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入301.06億元，同比增長(zhǎng)27%；利潤(rùn)為15.86億元；母公司擁有人應(yīng)占利潤(rùn)為15.1億元。年內(nèi)，毛利為42.31億元，同比增長(zhǎng)5.2%；毛利率為14.1%，經(jīng)調(diào)整毛利率為15.9%。

具體而言，在基礎(chǔ)物業(yè)業(yè)務(wù)方面，萬(wàn)物云住宅物業(yè)服務(wù)收入148.11億元，同比增長(zhǎng)30.3%，實(shí)現(xiàn)毛利14.59億元，同比增長(zhǎng)15.3%，在管住宅項(xiàng)目數(shù)量3446個(gè)，較上年增加623個(gè)；商業(yè)物業(yè)及設(shè)施設(shè)備管理業(yè)務(wù)收入75.45億元，同比增長(zhǎng)42.7%，實(shí)現(xiàn)毛利9.17億元，同比增長(zhǎng)26.4%，在管物業(yè)和設(shè)施管理項(xiàng)目數(shù)量1829個(gè)，較上年增加264個(gè)。

(資料圖)

科技業(yè)務(wù)方面，來(lái)自BPaaS解決方案的收入為9.93億元，同比增長(zhǎng)56.7%，毛利率達(dá)到32.9%。來(lái)自AIoT解決方案的收入為13.85億元，同比增長(zhǎng)13.9%，毛利率上升至30.7%。

多元客戶布局，來(lái)自于非萬(wàn)科第三方項(xiàng)目占比達(dá)67.7%

朱保全在微信公眾號(hào)“萬(wàn)物有云”發(fā)布致股東書稱，2022年，是一個(gè)形勢(shì)注定嚴(yán)峻的年份。經(jīng)過(guò)數(shù)年調(diào)控，開(kāi)發(fā)商持續(xù)債務(wù)暴雷、新房銷售大幅度下跌。開(kāi)發(fā)商，這個(gè)物業(yè)公司傳統(tǒng)的好客戶，一下子變得捉襟見(jiàn)肘，體現(xiàn)到財(cái)務(wù)報(bào)表上則是新開(kāi)盤萎縮帶來(lái)的前介業(yè)務(wù)與案場(chǎng)業(yè)務(wù)大幅下滑、新交付的開(kāi)發(fā)商未售空置房帶來(lái)的物業(yè)費(fèi)欠費(fèi)增加以及其他關(guān)聯(lián)應(yīng)收賬款增加，代銷開(kāi)發(fā)商車位資產(chǎn)這門看似不錯(cuò)的生意一下子也冷靜了起來(lái)，而以上這些業(yè)務(wù)在物業(yè)公司的財(cái)務(wù)報(bào)表上都曾經(jīng)體現(xiàn)過(guò)不菲的毛利。

朱保全提到，對(duì)于開(kāi)發(fā)商今天或有的局面，萬(wàn)物云在持續(xù)降低與母公司關(guān)聯(lián)交易比例的同時(shí)，2019年就開(kāi)始為對(duì)沖業(yè)務(wù)來(lái)源單一的風(fēng)險(xiǎn)做出多元客戶布局，并通過(guò)旗下“萬(wàn)物梁行”，讓公司成為互聯(lián)網(wǎng)、金融、高端制造等領(lǐng)域頭部企業(yè)的戰(zhàn)略物業(yè)服務(wù)商。2022年，物業(yè)及設(shè)施管理服務(wù)中來(lái)自第三方的收入為64億元，占比84.8%。

朱保全在業(yè)績(jī)會(huì)上稱，作為一家曾經(jīng)隸屬于開(kāi)發(fā)商下屬的物業(yè)公司，在自身轉(zhuǎn)型過(guò)程中，一方面通過(guò)整合戴德梁行大中華區(qū)的商業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了多元客戶；另一方面，2020年更名為萬(wàn)物云后，開(kāi)始轉(zhuǎn)型科技發(fā)展之路。目前，來(lái)自于非萬(wàn)科的第三方項(xiàng)目已達(dá)67.7%，與開(kāi)發(fā)商相關(guān)的增值服務(wù)目前占比只有9.7%，開(kāi)發(fā)商業(yè)務(wù)對(duì)于萬(wàn)物云的業(yè)務(wù)會(huì)帶來(lái)影響，但是占比越來(lái)越低。

朱保全指出，借助萬(wàn)物梁行形成的第三方商業(yè)物業(yè)的增速達(dá)到45%，目前萬(wàn)物云服務(wù)的非頭部開(kāi)發(fā)商的客戶中，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和獨(dú)角獸企業(yè)的客戶超過(guò)60家。另外，萬(wàn)物云也正在積極拓展一些新的行業(yè)客戶，比如高端制造、生物醫(yī)藥和新能源等行業(yè)。

蝶城改造首年實(shí)現(xiàn)提效4%，今年計(jì)劃完成超百個(gè)蝶城改造

年報(bào)顯示，“蝶城 ”是萬(wàn)物云正在構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)生態(tài)。所謂蝶城，是指在3公里半徑的地理空間內(nèi)，圍繞居民生活與資產(chǎn)服務(wù)需求，基于空間物聯(lián)技術(shù)及應(yīng)用，構(gòu)建的社區(qū)共享服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)打破傳統(tǒng)住宅物業(yè)圍墻，人員調(diào)度從小區(qū)內(nèi)變?yōu)榭缧^(qū)，讓效率得以提升。

根據(jù)業(yè)績(jī)報(bào)告，2021年，萬(wàn)物云已具有459個(gè)蝶城，至2022年蝶城總數(shù)增長(zhǎng)到584個(gè)。2022年，萬(wàn)物云完成提效改造38個(gè)蝶城，涉及329個(gè)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)收入8.2億元，相關(guān)投入改造約1.6億元，在當(dāng)年實(shí)現(xiàn)超過(guò)3000萬(wàn)元的提效，作用至全年可提升4%的基礎(chǔ)住宅物業(yè)服務(wù)毛利率。

萬(wàn)物云年報(bào)顯示，“蝶城 社商”、“蝶城 電梯”、“蝶城 「XX」”的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)生態(tài)正在形成。

朱保全在業(yè)績(jī)會(huì)上提到，“2023年對(duì)公司來(lái)說(shuō)最重要的事情還是做蝶城，2023年計(jì)劃至少再改造100個(gè)蝶城，這些蝶城改造完如果產(chǎn)生跟2022年38個(gè)蝶城同樣的效應(yīng)，并且比它的效應(yīng)更好的話，這個(gè)商業(yè)模式大家就相信了。”

朱保全表示，“整體2023年收入增長(zhǎng)和效益增長(zhǎng)相比，因?yàn)闀?huì)有更多的蝶城進(jìn)入到提效改造過(guò)程，我相信2023年的效益改善會(huì)大于規(guī)模增長(zhǎng)。今天蝶城底盤已經(jīng)有500多個(gè)了，必須要在2023年讓它產(chǎn)生效益，這樣才能夠?yàn)槲磥?lái)做出更好的鋪墊?！?/p>