來源|紅星資本局原創(chuàng) 記者|強(qiáng)亞銑

“買房可以免費(fèi)乘坐10年地鐵?！苯眨瑥V西南寧某樓盤推出的福利活動(dòng)引起網(wǎng)絡(luò)熱議。

(相關(guān)資料圖)

紅星資本局注意到，這一活動(dòng)由廣西南寧軌道地產(chǎn)集團(tuán)有限責(zé)任公司（以下簡稱：南寧軌道地產(chǎn)）發(fā)布。11月17日，樓盤售樓顧問告訴紅星資本局，一套房有三個(gè)名額享受免費(fèi)坐10年地鐵的福利，但必須得證明是直系親屬。以3個(gè)人每天都坐地鐵估算，10年差不多能省下75000元，這相當(dāng)于房價(jià)優(yōu)惠了約8.5%-10.7%。

南寧軌道地產(chǎn)由南寧軌道交通100%控股，后者由南寧國資委全資控股。中原地產(chǎn)首席分析師張大偉向紅星資本局表示，“這就是一種吸引購房者眼球的營銷手段，但對(duì)于普通購房者來說，還不如直接優(yōu)惠多少錢，噱頭大于實(shí)際?！?/p>

易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)則表示，當(dāng)前房地產(chǎn)市場去庫存壓力還是很大，所以各類花式營銷做法會(huì)不斷出現(xiàn)。

地產(chǎn)公司推買房免費(fèi)坐10年地鐵

售樓顧問：一套房有3個(gè)名額，能省近8萬

南寧軌道地產(chǎn)官方微信文章稱：“凡在2022年11月11日-12月31日期間，成交軌道地產(chǎn)任一項(xiàng)目住宅房源的客戶，100%享受免費(fèi)坐地鐵10年的福利?！?/p>

↑南寧軌道地產(chǎn)官方微信截圖

南寧軌道地產(chǎn)官網(wǎng)顯示，旗下有“御水悅居”等多個(gè)樓盤正在銷售。11月17日，紅星資本局致電“御水悅居”售樓處，售樓顧問表示，確實(shí)有購房免費(fèi)坐10年地鐵的福利，南寧軌道地產(chǎn)旗下的5個(gè)地鐵項(xiàng)目樓盤都參加這一活動(dòng)。

“購買我們軌道地產(chǎn)的房子，一套房有三個(gè)名額享受免費(fèi)坐10年地鐵的福利，但必須得證明是直系親屬?！鄙鲜鍪蹣穷檰栂蚣t星資本局說道，并表示只需要錄入人臉信息就可以免費(fèi)刷臉進(jìn)入地鐵。

當(dāng)問到這一活動(dòng)能省下多少錢時(shí)，上述售樓顧問給紅星資本局算了一筆賬：“一天搭乘地鐵，若按照來回7元錢計(jì)算，一個(gè)月30天能省210元，一年12個(gè)月能省2500元左右，10年就是25000元，算上家里三個(gè)人，差不多能省下75000元?！?/p>

紅星資本局從南寧軌道地產(chǎn)“網(wǎng)上售樓部”小程序中看到，位于南寧江南區(qū)的軌道御水雅居樓盤，2020年7月開盤，位于南寧地鐵2號(hào)線福建園站，是不折不扣的“地鐵房”，均價(jià)為9800元/㎡，主推戶型為72㎡-90㎡的清水2房、3房。

按此價(jià)格推算，該樓盤的房屋總價(jià)在70萬-88萬元左右。若3個(gè)人享受“購房免費(fèi)坐10年地鐵的福利”，相當(dāng)于房價(jià)優(yōu)惠了約8.5%-10.7%。

上述售樓顧問告訴紅星資本局，目前該樓盤只剩下20多套房子了，屬于尾盤甩賣階段，推出“購房免費(fèi)坐10年地鐵的福利”活動(dòng)后，來咨詢的人很多，但是最終購買的客戶還是要看自己有沒有坐地鐵的需求。

除了“購房免費(fèi)坐10年地鐵的福利”，紅星資本局發(fā)現(xiàn)，南寧軌道地產(chǎn)旗下另一樓盤還有“成交抽取地鐵年卡”的活動(dòng)。

還贈(zèng)送車位、家電

上個(gè)月才因售樓促銷活動(dòng)被罰

天眼查APP顯示，南寧軌道地產(chǎn)成立于1981年，前身為南寧市房屋建設(shè)開發(fā)公司，于2013年并入南寧軌道交通集團(tuán)有限責(zé)任公司，經(jīng)歷2014年改制、2019年順應(yīng)“軌道地產(chǎn)”品牌后，更名為南寧軌道地產(chǎn)。注冊(cè)資本10億元，主要業(yè)務(wù)為房地產(chǎn)綜合開發(fā)，擁有9家子公司及1家代管企業(yè)，公司員工共1000多人。目前，南寧軌道地產(chǎn)由南寧軌道交通100%控股，后者由南寧國資委全資控股。

↑天眼查APP截圖

紅星資本局注意到，除了御水雅居樓盤之外，南寧軌道地產(chǎn)在售樓盤還有6個(gè)，有4個(gè)位于青秀區(qū)，2個(gè)位于良慶區(qū)，1個(gè)位于江南區(qū)，均價(jià)在9800元/㎡-25000元/㎡之間。

其中，價(jià)格最高的是位于青秀區(qū)的翡翠灣，均價(jià)25000元/㎡；價(jià)格最低的是位于江南區(qū)的軌道御水雅居，均價(jià)9800元/㎡。南寧軌道地產(chǎn)宣稱，已推出4大產(chǎn)品，均位于南寧市區(qū)地鐵沿線，與地鐵站相連，主打TOD概念。

不只“買房免費(fèi)坐10年地鐵”的活動(dòng)，南寧軌道地產(chǎn)旗下樓盤正在進(jìn)行各種優(yōu)惠促銷，如老業(yè)主推薦成交，限量送車位（使用權(quán)）、抽取地鐵年卡、家電大禮等等。

11月17日，紅星資本局致電南寧軌道地產(chǎn)詢問“購房免費(fèi)坐10年地鐵的福利”情況，對(duì)方工作人員表示，是公司營銷策劃部做的。隨后，紅星資本局致電南寧軌道地產(chǎn)營銷策劃部，截至發(fā)稿，電話無人接聽。

值得注意的是，就在今年10月，南寧軌道地產(chǎn)因售樓促銷活動(dòng)，被南寧市市場監(jiān)管局處罰10萬元。

處罰決定書顯示，“南寧軌道地產(chǎn)在開展‘新春大放價(jià)’促銷活動(dòng)中，虛構(gòu)原價(jià)、一口價(jià)單價(jià)，讓消費(fèi)者以為10套特價(jià)房具有較大優(yōu)惠幅度，誘騙消費(fèi)者與其交易，進(jìn)而達(dá)到商品房銷售目的?！?/p>

多家地產(chǎn)公司推出“另類”優(yōu)惠

專家：去庫存壓力大

紅星資本局注意到，近一年來，有不少房地產(chǎn)商推出了“另類”優(yōu)惠活動(dòng)。

如建業(yè)地產(chǎn)在河南推出的“小麥換房”“大蒜換房”；新城控股南京一樓盤推出的“西瓜換房”；弘陽地產(chǎn)和華晟集團(tuán)一樓盤推出的“水蜜桃換房”等。

對(duì)于南寧軌道地產(chǎn)的做法，中原地產(chǎn)首席分析師張大偉向紅星資本局表示，“這就是一種吸引購房者眼球的營銷手段，但對(duì)于普通購房者來說，還不如直接優(yōu)惠多少錢，噱頭大于實(shí)際?！?/p>

易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)向紅星資本局表示，此類事件說明，當(dāng)前房地產(chǎn)市場去庫存壓力還是很大，所以各類花式營銷做法會(huì)不斷出現(xiàn)。

據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)，南寧今年10月新建商品住宅成交面積30萬平方米，環(huán)比、同比分別下降26％、35％；今年1-10月，南寧新建商品住宅成交面積309萬平方米，同比降幅為40％。

南寧也面臨著較大的去庫存壓力。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年9月，南寧二手住宅銷售價(jià)格環(huán)比下降0.4%，同比下降5.5%。截至10月，南寧新建商品住宅庫存量為783萬平方米，消化周期為24.3個(gè)月?？梢钥闯觯罱鼉赡?，南寧樓市的銷售略顯疲軟。

此背景下，南寧也推出各種政策促進(jìn)房地產(chǎn)發(fā)展。據(jù)南寧晚報(bào)報(bào)道，今年9月，南寧市推出16條購房政策，分別從差別化信貸、公積金、人才購房等方面支持合理的剛性、改善住房需求。

9月29日，南寧市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局通報(bào)，擁有一套住房再次購買商貸最低首付調(diào)整至30%；下調(diào)首套房、二套房貸款利率下限；二套首付比例降至30% 首套公積金貸款最高調(diào)至80萬元；還對(duì)應(yīng)屆高校畢業(yè)生首套房契稅100%予以補(bǔ)貼；個(gè)人轉(zhuǎn)讓第三套不再限制轉(zhuǎn)讓年限。