出品 | 鳳凰網(wǎng)風(fēng)財(cái)訊&風(fēng)財(cái)訊智庫(kù)

作者 | 陳文莉

(資料圖)

“今年上半年，相信大家都比較明顯地感受到了這一波周期性的經(jīng)濟(jì)放緩。這樣的大環(huán)境下，在保持公司業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，更加需要沉下心來(lái)夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，加強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展的核心能力建設(shè)?！弊吭缴唐蠓?wù)（06989.HK）執(zhí)行董事、總經(jīng)理郭瑩在8月29日的半年度業(yè)績(jī)會(huì)上直言，蓄勢(shì)未來(lái)，才能在經(jīng)濟(jì)上行的時(shí)候抓住機(jī)會(huì)提速增長(zhǎng)，讓公司走得更遠(yuǎn)。

周期輪轉(zhuǎn)間，卓越商企服務(wù)的穩(wěn)健前行，已然印證了這一觀點(diǎn)。

上半年，卓越商企服務(wù)實(shí)現(xiàn)收入18.6億元，同比增長(zhǎng)13%，三年復(fù)合年增長(zhǎng)率26.6%；歸母凈利潤(rùn)3.11億元，同比增長(zhǎng)15%，三年復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)35.7%；凈利率17.6%，同比持平。

鳳凰網(wǎng)風(fēng)財(cái)訊注意到，卓越商企服務(wù)在2021年底出售了兩家收并購(gòu)公司，并收回投資款3.5億元。而如果剔除這一因素，其上半年收入增長(zhǎng)率達(dá)到了33%，歸母凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率則為23%。

盈利能力的持續(xù)增強(qiáng)，給了卓越商企服務(wù)更多回饋投資者的底氣。2022年上半年，卓越商企服務(wù)擬派息每股14.60港仙，派息率達(dá)到了少見(jiàn)的50%。

值得一提的是，上市尚不足兩年，這已經(jīng)是卓越商企服務(wù)第四次高比率派息了。

規(guī)模上，截至2022年6月30日，卓越商企服務(wù)總合約物業(yè)面積6894萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)35%；總在管全委物業(yè)面積5008萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)42%。其中，管理第三方的物業(yè)面積占比62%。

規(guī)模與盈利的雙增，在一定程度上印證著發(fā)展策略行之有效。

鳳凰網(wǎng)風(fēng)財(cái)訊了解到，卓越商企服務(wù)始終堅(jiān)持“2 X”主營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張，努力跑通基于B端業(yè)務(wù)場(chǎng)景的增值業(yè)務(wù)模式，同時(shí)內(nèi)固根基，持續(xù)提升系統(tǒng)性能力，進(jìn)而穩(wěn)步提升其綜合實(shí)力。

郭瑩表示，上半年的業(yè)績(jī)是符合預(yù)期的。下半年，卓越商企服務(wù)仍會(huì)秉承整體的發(fā)展策略、圍繞業(yè)務(wù)中心，戰(zhàn)略客戶事業(yè)部持續(xù)深耕部署，穩(wěn)定基礎(chǔ)與再造護(hù)城河，聚焦市場(chǎng)拓展、合資與收并購(gòu)、新賽道及增值服務(wù)，第三季度將達(dá)成全年外拓目標(biāo)。

發(fā)展有基石，夯實(shí)商企先行優(yōu)勢(shì)

2021年以來(lái)，受房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控影響，物企在加速擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)，也在突破社區(qū)邊界將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至非住宅業(yè)態(tài)領(lǐng)域，拓寬服務(wù)版圖、尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

嘉和家業(yè)物業(yè)服務(wù)研究院數(shù)據(jù)顯示，商業(yè)物業(yè)是目前最熱門(mén)的賽道之一，憑借其高收益及高盈利的優(yōu)勢(shì)備受企業(yè)追捧，目前有超過(guò)80%的上市物企布局了商業(yè)物業(yè)。

卓越商企服務(wù)首席運(yùn)營(yíng)官楊志東表示，這兩年確實(shí)有一些住宅背景的物業(yè)公司開(kāi)始進(jìn)入商業(yè)賽道，但我們對(duì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)充滿著信心。

的確，作為最早一批布局商業(yè)賽道的企業(yè)，在過(guò)往20余年的發(fā)展中，卓越商企服務(wù)在交付能力、業(yè)務(wù)判斷、人才儲(chǔ)備和能力等方面都有比較長(zhǎng)時(shí)間的沉淀，這也使其在日趨激烈的商企賽道中，始終保持著先行者的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

上半年，卓越商企服務(wù)的新拓第三方非住宅項(xiàng)目87個(gè)，新拓第三方合同總額13.06億，新拓第三方年化合同金額3.61億，來(lái)自卓越商企服務(wù)自有平臺(tái)的拓展貢獻(xiàn)比97%，足見(jiàn)市場(chǎng)對(duì)其品牌的認(rèn)可度。

關(guān)鍵的是，3.61億新拓合同中，49%來(lái)自于戰(zhàn)略客戶。其中，在FM業(yè)務(wù)（企業(yè)大樓和辦公研發(fā)園區(qū)等綜合設(shè)施管理服務(wù)）方面，卓越商企服務(wù)新拓展東莞OPPO總部、杭州網(wǎng)易一園區(qū)、蘇州匯川項(xiàng)目、廣州小鵬汽車、北京好未來(lái)和盈職場(chǎng)項(xiàng)目、蝦皮科技、軟通動(dòng)力全國(guó)辦公場(chǎng)地項(xiàng)目、武漢藥明康德華中基地項(xiàng)目、杭州縱橫通信總部。

PM業(yè)務(wù)（商業(yè)寫(xiě)字樓綜合體）方面，卓越商企服務(wù)新拓展兆鑫匯金廣場(chǎng)、杰美特大廈、招聯(lián)大廈、增城粵港澳大健康產(chǎn)業(yè)園、深圳奧比中光科技大廈、深圳奧比中光科技大廈、世方里商業(yè)等項(xiàng)目。

儼然，大客戶對(duì)企業(yè)品牌起到強(qiáng)宣傳作用，但更重要的是其一定程度上增強(qiáng)了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，使之能夠在周期跨越中，保持穩(wěn)健。

恰如郭瑩所言，優(yōu)質(zhì)客戶的抗周期性比較強(qiáng)，能夠讓企業(yè)在未來(lái)一段時(shí)間的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇中，快速恢復(fù)。所以，卓越商企服務(wù)的大客戶戰(zhàn)略仍然要做深做厚。

據(jù)管理層透露，2022年初，卓越商企服務(wù)成立專屬戰(zhàn)略客戶事業(yè)部，充分挖掘戰(zhàn)略合作動(dòng)能，深度綁定，大客戶業(yè)務(wù)規(guī)模呈現(xiàn)冪級(jí)增長(zhǎng)。

上半年，卓越商企服務(wù)拿下了總建筑面積近100萬(wàn)方的阿里全球總部－西溪五期項(xiàng)目。在此之外，騰訊大客戶的業(yè)務(wù)增量也同樣可觀，總合同額達(dá)到了2.54億元。

外拓有重點(diǎn)，打造產(chǎn)業(yè)鏈核心競(jìng)爭(zhēng)力

在當(dāng)前的規(guī)?；l(fā)展階段，拓展依舊是物業(yè)企業(yè)發(fā)展的重要目標(biāo)之一。

2022年，卓越商企服務(wù)圍繞“1 1 X”戰(zhàn)略，聚焦大灣區(qū)、長(zhǎng)三角地區(qū)及重點(diǎn)布局一線及新一線城市。

上半年，卓越商企服務(wù)合約項(xiàng)目覆蓋城市65個(gè)，在管項(xiàng)目覆蓋城市43個(gè)。其中，一線、新一線城市在管面積3688萬(wàn)平方米，占比74%。

高能級(jí)區(qū)域的選擇，無(wú)疑成為了卓越商企服務(wù)在行業(yè)周期輪換中，穩(wěn)健前行的另一重戰(zhàn)略保險(xiǎn)。

而依靠自身品牌在重點(diǎn)區(qū)域外拓之外，收并購(gòu)依舊是目前物企規(guī)模擴(kuò)張的重要渠道。

楊志東表示，卓越商企服務(wù)在收并購(gòu)上，第一考慮的是估值的合理性；第二，希望收購(gòu)一些平臺(tái)公司，能夠讓卓越商企服務(wù)進(jìn)入一些新的賽道，尤其是醫(yī)療和城市服務(wù)；第三，希望在新一線和一線城市有一些布局。

“整體收購(gòu)上，希望可以與卓越商企服務(wù)在業(yè)務(wù)規(guī)模性上互通互利互補(bǔ)，最后在縱向產(chǎn)業(yè)鏈打造一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

延伸有落點(diǎn)，蓄勢(shì)物管“新藍(lán)?！?/strong>

近幾年，物管發(fā)展迎來(lái)了黃金時(shí)期，行業(yè)的邊界與內(nèi)涵正在重塑，服務(wù)類型不斷延伸。商業(yè)物業(yè)之外，城市服務(wù)和公共類物業(yè)是目前物企重點(diǎn)關(guān)注的非住業(yè)態(tài)。

嘉和家業(yè)數(shù)據(jù)顯示，90%以上的上市物企在2021年新拓展了商業(yè)物業(yè)、城市服務(wù)和公共物業(yè)的相關(guān)項(xiàng)目。

據(jù)管理層介紹，在持續(xù)拓展FM和PM優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài)的同時(shí)，卓越商企服務(wù)積極拓展新賽道業(yè)務(wù)，上半年通過(guò)市場(chǎng)化拓展獲取城市服務(wù)、醫(yī)療物業(yè)等新賽道業(yè)務(wù)年化合同金額超過(guò)4000萬(wàn)。

其中，城市服務(wù)上，卓越商企服務(wù)攜手深圳國(guó)資平臺(tái)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同拓展“物業(yè)管理 城市服務(wù)”業(yè)務(wù)；

醫(yī)療物業(yè)上，楊志東透露，除了上半年市場(chǎng)化，我們也開(kāi)發(fā)了以醫(yī)療為背景的標(biāo)的，未來(lái)也會(huì)持續(xù)加大布局，下半年卓越會(huì)考慮在這個(gè)市場(chǎng)上延伸和深化。

隨著物業(yè)行業(yè)勞動(dòng)密集型逐漸轉(zhuǎn)型，科技化無(wú)疑將成為物企發(fā)展的主要趨勢(shì)之一。

據(jù)悉，卓越商企服務(wù)在科技方面有兩大驅(qū)動(dòng)，一是內(nèi)部的業(yè)財(cái)一體，通過(guò)科技手段將業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)之間打通，在區(qū)域乃至于項(xiàng)目和不同的業(yè)態(tài)之間做出精準(zhǔn)的管理定位，提升管理效率。二是對(duì)外的客戶需求端做智慧運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，更有效地服務(wù)客戶。

而與“新藍(lán)海”業(yè)務(wù)的孵化不同，增值服務(wù)已然成為卓越商企服務(wù)營(yíng)收中僅次于商業(yè)物業(yè)的主要的贏利貢獻(xiàn)點(diǎn)之一。

鳳凰網(wǎng)風(fēng)財(cái)訊了解到，卓越商企服務(wù)的增值服務(wù)業(yè)務(wù)分為四大類別，包括建筑機(jī)電服務(wù)、企業(yè)服務(wù)、資產(chǎn)服務(wù)和專業(yè)增值服務(wù)。

上半年，增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)收入4.76億元，同比增長(zhǎng)33%，占總營(yíng)收比例25.5%，貢獻(xiàn)比提升3.8個(gè)百分點(diǎn)。其中，建筑機(jī)電增值服務(wù)收入同比增長(zhǎng)125%，公司旗下卓品商務(wù)2022年上半年實(shí)現(xiàn)收入7318萬(wàn)，同比增長(zhǎng)34%。

郭瑩表示，在系統(tǒng)能力的提升上，多賽道、增值業(yè)務(wù)是卓越商企服務(wù)長(zhǎng)期堅(jiān)持的發(fā)展方向。我們也相信，未來(lái)這部分業(yè)務(wù)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。