總資產(chǎn)規(guī)模破11萬億元的“保險(xiǎn)巨頭”中國平安交出了一份靚麗成績單：2023年上半年實(shí)現(xiàn)營運(yùn)利潤819.57億元，年化營運(yùn)ROE達(dá)18.2%；備受外界關(guān)注的壽險(xiǎn)改革成效顯著，新業(yè)務(wù)價(jià)值同比大增45%。

未來將如何進(jìn)一步推動(dòng)新業(yè)務(wù)價(jià)值提升？投資新方正集團(tuán)后，未來將如何進(jìn)一步整合？近日，中國平安總經(jīng)理兼聯(lián)席CEO謝永林接受新華財(cái)經(jīng)記者專訪。

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綜合金融：效能凸顯，“護(hù)城河”日趨穩(wěn)固

銀保業(yè)務(wù)是近年來平安集團(tuán)壽險(xiǎn)改革、新業(yè)務(wù)價(jià)值的發(fā)力點(diǎn)。發(fā)力銀保藍(lán)海市場，2023年上半年，平安銀保渠道實(shí)現(xiàn)跨越式價(jià)值增長，銀保渠道新業(yè)務(wù)價(jià)值28.25億元，同比增長174.7%。

謝永林用三句話概括為何要做大銀保渠道：“第一，銀行有優(yōu)勢(shì)；第二，銀行有動(dòng)力；第三，壽險(xiǎn)有需求?！?/p>

因?yàn)閺臉I(yè)經(jīng)歷涵蓋證券、銀行、保險(xiǎn)等板塊，謝永林深諳各項(xiàng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營之道。他告訴記者，從全球的趨勢(shì)看，歐美保險(xiǎn)公司銀保渠道的占比都是很高的，因?yàn)殂y行有賬戶、客戶的天然優(yōu)勢(shì)。國內(nèi)銀行業(yè)息差收窄的大趨勢(shì)下，做大做強(qiáng)中間業(yè)務(wù)收入最核心的部分就是銀保業(yè)務(wù)。而壽險(xiǎn)公司自身也需要構(gòu)建多元化的業(yè)務(wù)渠道，實(shí)現(xiàn)均衡高質(zhì)量發(fā)展。

中國平安總經(jīng)理兼聯(lián)席CEO謝永林（受訪者供圖）

“未來中國的銀保業(yè)務(wù)肯定會(huì)蓬勃發(fā)展，監(jiān)管現(xiàn)在也在做一些規(guī)范，這樣也會(huì)讓銀行保險(xiǎn)市場的發(fā)展更高質(zhì)量?！敝x永林表示，平安集團(tuán)接下來將圍繞渠道、隊(duì)伍、服務(wù)、產(chǎn)品四個(gè)方面，進(jìn)一步推動(dòng)銀保業(yè)務(wù)規(guī)模做大和新業(yè)務(wù)價(jià)值提升。

銀保業(yè)務(wù)爆發(fā)性增長的成功背后，體現(xiàn)的是平安集團(tuán)的綜合金融優(yōu)勢(shì)。

擁有完整的金融牌照和組織架構(gòu)，平安集團(tuán)已發(fā)展成為中國少數(shù)能為客戶同時(shí)提供全方位金融服務(wù)的企業(yè)之一。歷時(shí)多年打造的綜合金融模式對(duì)平安集團(tuán)整體業(yè)績發(fā)揮出的效能正日益凸顯，“護(hù)城河”日趨穩(wěn)固。

謝永林認(rèn)為，綜合金融主要看三個(gè)數(shù)字：客戶數(shù)、客均合同、客均利潤。截至2023年6月末，平安集團(tuán)個(gè)人客戶數(shù)超2.29億，客均合同數(shù)較年初增長0.7%至2.99個(gè)，超9071萬的個(gè)人客戶同時(shí)持有多家子公司合同。

謝永林表示，未來將以客戶需求為驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)“三大工程”全面落地，深化綜合金融戰(zhàn)略。一是升級(jí)客戶需求工程：繼續(xù)深化客戶需求分析，打造“省心、省時(shí)、又省錢”的綜合金融和醫(yī)療健康產(chǎn)品體系，在具體場景中滿足客戶的差異化需求。

二是推進(jìn)金融顧問工程：利用多年積累的科技能力，統(tǒng)一并優(yōu)化客戶觸達(dá)方式，賦能隊(duì)伍更好的服務(wù)客戶。

三是深化四通一平工程：一方面要在合規(guī)基礎(chǔ)上，不斷深化賬戶、數(shù)據(jù)、產(chǎn)品、權(quán)益等綜合金融各項(xiàng)基礎(chǔ)能力；另一方面要持續(xù)優(yōu)化流程、提供極致的客戶體驗(yàn)從而賦能業(yè)務(wù)增長。

方正重組：充分融入、深入賦能、加快處置

中國平安參與北大方正集團(tuán)重整的進(jìn)展備受矚目。謝永林向記者透露，“方正人壽正在與股東方溝通，全力解決公司償付能力問題，恢復(fù)正常經(jīng)營，目前正在走流程?！?/p>

北大方正集團(tuán)旗下?lián)碛蟹秸萍?、方正控股、北大醫(yī)藥、北大資源、方正證券、中國高科等多家上市公司，由于債務(wù)問題走上重整之路。謝永林告訴記者，中國平安參與方正集團(tuán)重組已進(jìn)入新階段，整體的經(jīng)營思路是三個(gè)關(guān)鍵詞：充分融入、深入賦能、加快處置。

醫(yī)療板塊充分融入。謝永林指出，投資方正集團(tuán)的主要目的是醫(yī)療板塊，目前正在推動(dòng)醫(yī)療板塊與保險(xiǎn)主業(yè)的充分融合，且已經(jīng)取得一定進(jìn)展。一方面整合資源，組建專業(yè)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，全力提升醫(yī)療板塊經(jīng)營，1至7月北大國際醫(yī)院營收增長20%。另一方面，推動(dòng)新方正醫(yī)療資源與平安集團(tuán)保險(xiǎn)專業(yè)能力、醫(yī)療科技能力緊密結(jié)合，比如在居家養(yǎng)老產(chǎn)品服務(wù)中，壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)結(jié)合新方正集團(tuán)的醫(yī)療資源打造醫(yī)療、護(hù)理、康復(fù)類尖刀服務(wù)，相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)已經(jīng)在北京地區(qū)上市試點(diǎn)。

金融板塊深入賦能、修復(fù)價(jià)值。謝永林表示，將發(fā)揮平安集團(tuán)在金融領(lǐng)域?qū)I(yè)能力、管理能力、資源能力、科技能力，賦能、改善方正證券、方正人壽的經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)價(jià)值修復(fù)。以方正證券為例，平安對(duì)其賦能后，2022年利潤增速市場第一、資產(chǎn)負(fù)債表迅速修復(fù)、融資成本大幅下降（每年下降50bp），產(chǎn)品銷售行業(yè)排名創(chuàng)歷史新高。

“其他板塊加快處置，目前整體進(jìn)展順暢?！敝x永林透露，方正集團(tuán)的不動(dòng)產(chǎn)板塊，平安集團(tuán)向管理人爭取到提前處置的政策支持，把握住了市場窗口，處置迅速及時(shí)，且結(jié)果大幅好于預(yù)期。而信產(chǎn)板塊，經(jīng)過梳理，該板塊包含不少優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，比如芯片產(chǎn)業(yè)、信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，既有戰(zhàn)略價(jià)值，解決“卡脖子”技術(shù)問題，也能產(chǎn)生較好的投資收益，接下來平安集團(tuán)將積極引入產(chǎn)業(yè)投資人，并利用資本市場力量幫助這些公司進(jìn)一步做強(qiáng)做大，進(jìn)度均好于預(yù)期。