一頂帳篷，一片風(fēng)景，一張放滿了精致餐品的野餐墊，剛剛過(guò)去的五一假期，“曬露營(yíng)”成為朋友圈的火爆景象，“賞花+露營(yíng)”“房車+露營(yíng)”等眾多特色精致露營(yíng)模式受到追捧。中國(guó)商報(bào)記者了解到，很多露營(yíng)裝備在五一假期前就已經(jīng)賣斷貨。不過(guò)，在露營(yíng)裝備火爆的背后，復(fù)購(gòu)率低、同質(zhì)化嚴(yán)重等難題依然待解。

露營(yíng)裝備產(chǎn)銷旺

各大平臺(tái)的數(shù)據(jù)均反映了露營(yíng)的熱度高漲。

據(jù)百度地圖聯(lián)合馬蜂窩發(fā)布的五一出行預(yù)測(cè)報(bào)告顯示，五一假期前夕，“露營(yíng)”詞條相關(guān)搜索熱度平均漲幅超過(guò)100%，一線、新一線城市周邊的露營(yíng)地受到熱捧。攜程數(shù)據(jù)顯示，五一假期攜程露營(yíng)旅行訂單較清明假期增長(zhǎng)了五倍，站內(nèi)相關(guān)關(guān)鍵詞四月日均搜索量環(huán)比上升約一倍。

露營(yíng)裝備銷量大增。淘特平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，今年五一假期前，垂釣漁具、露營(yíng)類用品受到小鎮(zhèn)青年的青睞，其中帳篷、吊床等銷量同比增長(zhǎng)均超過(guò)120%。

中國(guó)商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，在一些戶外用品線下門店，不少露營(yíng)裝備出現(xiàn)斷貨、缺貨的情況。“目前我們的庫(kù)存已全部擺在貨架上，缺貨的產(chǎn)品只能等補(bǔ)貨。”有戶外用品店工作人員對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，其他店的情況也一樣，所以無(wú)法跨店調(diào)貨。

王磊是一家高端露營(yíng)裝備代加工企業(yè)的銷售經(jīng)理，他對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，今年帳篷、天幕、蛋卷桌、野餐墊等露營(yíng)相關(guān)產(chǎn)品的銷量非常好。“像我們生產(chǎn)的帳篷有售價(jià)近萬(wàn)元的，目前已經(jīng)賣斷貨了。很多露營(yíng)裝備的訂單已排到了10月，現(xiàn)在都在加班趕工。”

王磊透露，有露營(yíng)裝備經(jīng)銷商從今年開始每個(gè)月都會(huì)從他這里進(jìn)價(jià)值20萬(wàn)—30萬(wàn)元的貨，基本上都能賣掉。

裝備消費(fèi)門檻高

銷量火爆的露營(yíng)裝備價(jià)格不菲。露營(yíng)愛(ài)好者伊文對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，他一開始以為露營(yíng)只需要買個(gè)帳篷、鋪上野餐墊，再帶些吃的就夠了。后來(lái)發(fā)現(xiàn)根本不是他想象中那么簡(jiǎn)單，“一旦‘入坑’，就會(huì)越買越多，花費(fèi)越來(lái)越高”。

據(jù)伊文介紹，露營(yíng)的裝備有很多系統(tǒng)，比如睡眠系統(tǒng)、廚房系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、收納系統(tǒng)、工具類和露營(yíng)氛圍類產(chǎn)品。

“我一開始不會(huì)在野外過(guò)夜，只買了帳篷和一些廚具。后來(lái)偶然看到社交平臺(tái)上有人曬出夜晚露營(yíng)的照片，自己也很想體驗(yàn)一下，于是增加了更多照明系統(tǒng)和露營(yíng)氛圍類工具。最近我遇到了越來(lái)越多志同道合的露營(yíng)愛(ài)好者，大家一起露營(yíng)時(shí)帳篷太小不夠用，于是又買了黑膠天幕。”伊文表示。

作為露營(yíng)的初級(jí)愛(ài)好者，盡管伊文選擇的都是性價(jià)比較高的產(chǎn)品，但也花了1萬(wàn)多元。“有些愛(ài)好者為了可以在戶外看電影還會(huì)買戶外電源、投影儀等，花費(fèi)會(huì)更多，可以說(shuō)是個(gè)無(wú)底洞了。”

對(duì)于資深玩家而言，他們更追求既實(shí)用又有顏值的高端品牌。王磊表示，比如Kermit的折疊椅、Stelton的煤油燈、Pendleton的戶外休閑毯等都是資深玩家青睞的產(chǎn)品，單品價(jià)格在2000元—5000元不等。“這些產(chǎn)品相對(duì)較貴的原因主要在于其原材料比較貴，比如一些工藝處理更為細(xì)致的支撐桿，全球只有韓國(guó)和美國(guó)有幾家工廠做。”

相比上述批量生產(chǎn)的露營(yíng)裝備，手工制作的小眾露營(yíng)產(chǎn)品也備受追捧。伊文表示，一些限量版手工制品購(gòu)買之后需要等待很長(zhǎng)的制作時(shí)間，有些產(chǎn)品現(xiàn)在只能從二手市場(chǎng)買，原價(jià)2000元的產(chǎn)品可能最終購(gòu)入價(jià)達(dá)到7000元。

“除了購(gòu)入高價(jià)露營(yíng)裝備，資深露營(yíng)愛(ài)好者還要購(gòu)買機(jī)能外套、漁夫帽、登山鞋、馬甲等露營(yíng)服裝，相關(guān)品牌包括北面、狼爪、始祖鳥等。這些衣服都不便宜，始祖鳥的速干短袖單價(jià)上千元，軟殼外套單價(jià)在6000元—8000元不等。”伊文稱。

行業(yè)困境仍待解

產(chǎn)銷兩旺的露營(yíng)裝備雖然發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，但也面臨一些困境。其中，產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率低的問(wèn)題較為突出。王磊表示，今年五一假期的火熱很大程度上是因?yàn)橐咔榈纫蛩赜绊懀啾扔谌藛T密集的景區(qū)，露營(yíng)成為許多消費(fèi)者的新選擇。但隨著疫情防控形勢(shì)向好，很難判斷露營(yíng)產(chǎn)品后續(xù)是否還會(huì)如此暢銷。“按照以往的經(jīng)驗(yàn)，露營(yíng)和滑雪一樣受季節(jié)、天氣影響較大，且相關(guān)產(chǎn)品比如帳篷、折疊桌椅等并不是易耗品。因此，品牌想提升產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率還是有一定難度。”

一家露營(yíng)品牌的主理人杰森表示，帳篷、天幕等大件露營(yíng)裝備確實(shí)復(fù)購(gòu)率低，現(xiàn)在很多品牌通過(guò)推出一些更加日?；漠a(chǎn)品來(lái)提升消費(fèi)者使用頻率，吸引女性群體及親子群體購(gòu)買，如花瓶、露營(yíng)燈、裝飾品和彩色的小帳篷等。

但杰森坦言，通過(guò)不斷推出新產(chǎn)品來(lái)維持復(fù)購(gòu)率的方式很考驗(yàn)品牌實(shí)力。推出一款新產(chǎn)品，前期需要調(diào)研、研發(fā)、尋找供應(yīng)商、做樣品、調(diào)整，以及確定大貨樣式等一系列流程。“也許新產(chǎn)品還沒(méi)做出來(lái)，潮流風(fēng)向又變了，所以這種方式對(duì)品牌的反應(yīng)能力要求非常高。”

此外，露營(yíng)品牌還要面臨產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題。“在我們做了很多功課推出一個(gè)爆款產(chǎn)品之后，一些小品牌開始爭(zhēng)相模仿，通過(guò)減少研發(fā)成本來(lái)和我們競(jìng)爭(zhēng)，這導(dǎo)致市面上充斥了很多低價(jià)的同質(zhì)化產(chǎn)品，非常打擊原創(chuàng)品牌的積極性。”杰森表示，“還是應(yīng)該多儲(chǔ)備人才花時(shí)間搞研發(fā)，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)很多年輕消費(fèi)者對(duì)于原創(chuàng)品牌是尊重、保護(hù)、支持的。”

零售行業(yè)分析師吳大偉認(rèn)為，露營(yíng)市場(chǎng)目前還屬于藍(lán)海。“很多品牌都有機(jī)會(huì)分一杯羹。但若想成為頭部公司，需要企業(yè)擁有較快的市場(chǎng)反應(yīng)能力以及成熟供應(yīng)鏈，這樣才能在消費(fèi)需求爆發(fā)時(shí)持續(xù)承接需求，并抓住機(jī)會(huì)做大規(guī)模。”（本報(bào)記者頡宇星）