近兩年來，一些行業(yè)在新冠肺炎疫情的沖擊下逆勢(shì)生長，反而闖出了新的發(fā)展機(jī)遇，快速發(fā)展的直播電商便是其中之一。尤其是在鄉(xiāng)村，直播電商正在成為農(nóng)村年輕人創(chuàng)業(yè)、拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的重要方式。

近日，三位來自農(nóng)村的全國人大代表向記者講述了當(dāng)?shù)氐闹辈ル娚贪l(fā)展故事。在廣大農(nóng)村地區(qū)，直播電商成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展、農(nóng)產(chǎn)品出山、文化傳承等方面的重要新渠道，加速助力當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興。

“牛人”直播“牛產(chǎn)業(yè)”

嘎查，在內(nèi)蒙古相當(dāng)于行政村的意思。在內(nèi)蒙古通遼市扎魯特旗巴彥塔拉蘇木東薩拉嘎查，有這樣一位黨支部書記、村委會(huì)主任，他既是全國人大代表，又是瑪拉沁艾力專業(yè)養(yǎng)牛合作社理事長，還是在快手擁有112.4萬“粉絲量”的直播“牛人”。

吳云波2009年被推選為村主任，2013年開始組建合作社，帶領(lǐng)村民逐步打造了覆蓋牛養(yǎng)殖加工、飼草料基地、肥料加工廠、奶制品廠、餐飲公司、牛肉直營店等鏈條的“牛產(chǎn)業(yè)”，成為推動(dòng)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興的重要產(chǎn)業(yè)，吳云波也因此被網(wǎng)友稱為“牛人”。

“最初做直播，是在新冠肺炎疫情剛發(fā)生的時(shí)候，我們的牛肉一下子沒了銷路，農(nóng)戶收入銳減。”吳云波說，往年的春節(jié)前后正是牛肉銷售旺季，每天能有幾萬元甚至十幾萬元的銷售額。然而，疫情發(fā)生后，交通受阻，店鋪歇業(yè)，一連多日沒了訂單，村民們直犯愁。

“臉紅、心跳、說話磕磕巴巴，周邊人打趣我，連普通話都說不好，還能帶貨？”對(duì)于第一次直播的感受，吳云波至今難忘。但為了保住推動(dòng)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興的“牛產(chǎn)業(yè)”，吳云波豁出去了從視頻創(chuàng)意、拍攝到剪輯，每一項(xiàng)都認(rèn)真對(duì)待、全力以赴，漸漸有了人氣，“不久之后吸引了大約1000個(gè)‘粉絲’，其中90%還是我們嘎查的。”

五六盒、十多盒、一百多盒……經(jīng)過堅(jiān)持不懈的努力，訂單量漸漸有了起色。伴隨著直播電商在小嘎查里受到認(rèn)可，大量村民參與進(jìn)來，出主意的、表演的，各顯其能。如今，吳云波的直播在快手的年點(diǎn)擊量達(dá)到5.7億，線上線下銷量比以前增長了3倍多。尤其讓吳云波高興的是，通過在直播里不斷呼吁，很多年輕人返鄉(xiāng)投入鄉(xiāng)村振興事業(yè)，三四個(gè)年輕人憑借牛養(yǎng)殖和直播電商結(jié)合，收入過百萬元。

“這是不需要太多成本的創(chuàng)業(yè)方式，很適合在農(nóng)村地區(qū)推廣。”作為全國人大代表，吳云波通過直播電商不僅穩(wěn)步助推當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興，還通過直播互動(dòng)幫助征集民意，并且為直播電商發(fā)展積極建言獻(xiàn)策。2020年，他提出了利用好電商直播服務(wù)鄉(xiāng)村振興與農(nóng)牧業(yè)發(fā)展的建議；2021年提出了直播電商在新時(shí)期鄉(xiāng)村振興中發(fā)揮重要作用的建議；今年提出了做好鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接工作的建議。

“梁掌柜”帶貨出山

“我自2012年起返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，一直做電商。”36歲的梁倩娟是甘肅省隴南市徽縣隴上莊園生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司的總經(jīng)理，當(dāng)?shù)厝擞H切地稱她為“梁掌柜”。在直播平臺(tái)，“梁掌柜”已是一個(gè)有著47.3萬“粉絲”的“網(wǎng)紅”。

返鄉(xiāng)前，梁倩娟在廣東一家外企上班，每年回家都會(huì)給同事帶些土特產(chǎn)嘗鮮，很多同事品嘗后都想購買。“我發(fā)現(xiàn)山貨在大城市的市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大，而家鄉(xiāng)的很多土特產(chǎn)卻在全國絕大部分地方都買不到，這個(gè)反差激發(fā)了我的靈感。”

梁倩娟說，當(dāng)時(shí)隴南也在大力發(fā)展電商，電商正好可以讓信息更對(duì)稱、買賣更方便。因此，她果斷辭去工作，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)做電商，想把家鄉(xiāng)的核桃、干辣椒、干蒜、油潑辣子、土蜂蜜等農(nóng)特產(chǎn)品賣到全國。

萬事開頭難。“守在電腦前，就是聽不到阿里旺旺‘叮當(dāng)’的聲音。”梁倩娟說，參加了培訓(xùn)，從開店到推流、客服等進(jìn)行了系統(tǒng)學(xué)習(xí)，“直到有一天，我都準(zhǔn)備關(guān)電腦睡覺了，收到了一個(gè)油潑辣子的訂單，我告訴客戶這是我的第一單生意，客戶給了我很大鼓勵(lì)。”

2019年年底，梁倩娟在直播平臺(tái)幫助下，從傳統(tǒng)電商拓展到直播電商領(lǐng)域，但當(dāng)時(shí)主要以拍視頻養(yǎng)號(hào)為主。2020年年初，疫情突如其來，給農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來嚴(yán)峻考驗(yàn)。情急之下，性格比較內(nèi)向的梁倩娟也開始了直播帶貨，漸漸成了小有名氣的“網(wǎng)紅”，當(dāng)?shù)睾芏噢r(nóng)業(yè)企業(yè)都邀請(qǐng)她去做直播，“第一次直播，一上午就出了1000多單，銷售額3萬多元，讓我感受到了直播電商的巨大潛力。從傳統(tǒng)電商到直播電商，我看到了科技的進(jìn)步，人與人之間的溝通更加便利，山貨出山也有了更多渠道”。

2018年，梁倩娟當(dāng)選全國人大代表，肩上的擔(dān)子更重了。梁倩娟說，每年全國兩會(huì)召開前，她都會(huì)通過直播電商詢問網(wǎng)友關(guān)心的問題，然后一一進(jìn)行記錄和梳理。“我現(xiàn)在履職也離不開線上平臺(tái)，在走鄉(xiāng)串戶調(diào)研之外，我也會(huì)通過直播平臺(tái)征集民意，通過直播平臺(tái)可以了解到更多人的關(guān)切。”梁倩娟說。

如今，“梁掌柜”的賬冊(cè)上清晰地記錄著線下渠道、傳統(tǒng)電商和直播電商的銷售額占比：分別為20%、30%和50%。未來，梁倩娟希望繼續(xù)推動(dòng)農(nóng)村電商的直播產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展。

直播里的“文化味兒”

驚艷的苗繡精品，壯觀的織布、刺繡場(chǎng)景，精細(xì)的苗繡制作過程，清新的苗家山水風(fēng)光……如果直播間播放這些內(nèi)容，是否可以引起你的興趣？

在貴州省銅仁市松桃苗族自治縣，全國人大代表、松桃苗繡第七代傳承人石麗平就專門做了這樣一個(gè)直播號(hào)，加速苗繡產(chǎn)業(yè)化，推動(dòng)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興，成為領(lǐng)域內(nèi)小有名氣的“網(wǎng)紅”。

石麗平從三四歲起就學(xué)會(huì)了拿針配線，但振興苗繡卻始于2000年。之后，她用了8年時(shí)間，徒步3萬多里，走村串寨，潛心學(xué)習(xí)苗繡技藝，記錄苗繡歷史，挖掘苗繡人才。20多年來，石麗平累計(jì)培訓(xùn)繡爺、繡娘2萬余名，帶動(dòng)300多位貧困戶1000余人順利脫貧。

2008年12月，石麗平成立了苗繡公司，以松桃苗族刺繡、銀飾、服飾的設(shè)計(jì)制作為切入點(diǎn)和突破口，加快文化旅游商品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。飛針走線的指尖技藝，如今成了當(dāng)?shù)孛玎l(xiāng)百姓走向鄉(xiāng)村振興幸福日子的大事業(yè)。

“最早接觸直播，還是在2020年疫情發(fā)生的時(shí)候。”石麗平在當(dāng)年3月開通了直播號(hào)，4月注冊(cè)了淘寶店，目標(biāo)很明確：傳播松桃苗繡文化，銷售苗繡產(chǎn)品，助力鄉(xiāng)村振興。在直播平臺(tái)，石麗平不僅發(fā)布短視頻作品，還開展直播，向“粉絲們”介紹繡娘、繡爺手工織就的松桃苗繡產(chǎn)品，深受直播間“粉絲們”的喜愛。（本報(bào)記者 吳力）