短發(fā)、面帶微笑，下屬工作出現(xiàn)差錯時，她會打電話說“喂，兄弟，犯糊涂了吧？”

這就是龍湖地產(chǎn)的掌門人吳亞軍，據(jù)2021胡潤女企業(yè)家榜，她以950億元人民幣財富值名列第2位。

(資料圖片僅供參考)

早年，她在工廠做技術(shù)人員，后來又做記者、編輯，一次糟糕的買房經(jīng)歷讓她有了自己蓋房的夢想。多年以后，她的龍湖地產(chǎn)成為重慶、乃至西南地區(qū)首屈一指的地產(chǎn)公司。

然而，就在她再次蟬聯(lián)中國內(nèi)地女首富的那一年，她卻與丈夫分道揚鑣，但她大方地送出了200億天價分手費，讓外界嘖嘖稱道。

01

不簡單

1964年，吳亞軍出生在合川，一個距離重慶50多公里的小縣城，父親在供銷社工作，母親是一個裁縫，經(jīng)常要在店里忙到很晚，她就做好飯給母親送去，還學(xué)會了母親做衣的手藝。

她的性格跟名字倒有些相像，身上沒有女孩子的柔弱，而是具有男孩子的剛毅和堅強(qiáng)。吳亞軍不僅聰明，學(xué)習(xí)也非?？炭啵宦诽?，14歲便進(jìn)入合川中學(xué)尖子班。

她的作文經(jīng)常作為范文在語文課上被朗讀，而她則更喜歡理科，她在學(xué)生時代的夢想是：成為像居里夫人一樣的科學(xué)家。

1980年，她考入了西北工業(yè)大學(xué)導(dǎo)航工程系。

在畢業(yè)包分配的年代，20歲的吳亞軍被分到了重慶前衛(wèi)儀表廠，做技術(shù)人員，因為能力出眾，廠里還安排她兼任廠電大的兼職教師。

也就意味著，她一個人掙兩個人的工資，每月有100多元，在那個年代是絕對的高工資，同事們還開玩笑地說她是“金領(lǐng)”。

1986年，儀表廠想引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，需要與德國企業(yè)談合作，廠領(lǐng)導(dǎo)正愁接待人員之時，吳亞軍毛遂自薦。

外國客人來訪那天，她穿著自己做的旗袍，讓現(xiàn)場所有人員眼前一亮，她舉止優(yōu)雅大方、一口流利的英語，順利完成了翻譯和接待工作。

在廠里工作了4年之后，吳亞軍從儀表廠辭職，應(yīng)聘到了《中國市容報》當(dāng)記者、后做編輯。

期間，她接觸了不少政界、金融界、房地產(chǎn)界的重要人物，為她日后進(jìn)軍房地產(chǎn)界奠定了基礎(chǔ)。進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)，對吳亞軍來說，也算是機(jī)緣巧合。

吳亞軍第一次在重慶買房時，那是一套80平米的住宅，不僅延遲交房1年，她入住1年多還沒有通天然氣，做飯只能用電。

到了用電高峰的夏季，只要用電磁爐做飯，空調(diào)就不敢使用，否則家里會跳閘。

房子的設(shè)計也不行，客廳沒有窗戶、采光差，只有打開一間臥室的門，才能透進(jìn)一些光亮。電梯也是經(jīng)常出故障，她需要經(jīng)常爬樓梯。

對于這次糟糕的買房經(jīng)歷，吳亞軍曾義正言辭地說，“如果有一天我做開發(fā)商，蓋的房子一定不會這么差?！币彩菑哪菚r起，她認(rèn)定了房地產(chǎn)行業(yè)有巨大的發(fā)展空間。

02

辭職創(chuàng)業(yè)

吳亞軍的丈夫蔡奎，畢業(yè)于南京航天航空大學(xué)通訊專業(yè)，大學(xué)畢業(yè)后入職四川航空公司，后被派駐深圳工作。

工作之余，蔡奎也學(xué)著深圳人炒股，賺了不少錢，就辭職開了一家電腦公司。

1992年，蔡奎與吳亞軍在重慶結(jié)婚后，他就沒有再回深圳，而是留在重慶，與人合伙做貿(mào)易生意。

1993年，吳亞軍從報社辭職，成立了重慶佳辰經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司，開始做建材生意。

此時，夫妻倆還是各干各的，互相不摻和對方的生意。

2年之后，吳亞軍與中建科合作，成立了重慶中建科置業(yè)有限公司（也就是龍湖地產(chǎn)的前身），涉足房地產(chǎn)業(yè)。蔡奎就停下了自己的生意，與妻子一起開始創(chuàng)業(yè)。

早年，夫妻倆聊天時，吳亞軍曾對蔡奎說，“做企業(yè)是要賺錢，但做企業(yè)和賺錢還是不太一樣，只會賺錢的人，充其量只能算一個有文化的個體戶?！?/p>

蔡奎則開玩笑地回應(yīng)，“我就是那個有文化的個體戶?！?/p>

其實，蔡奎有做生意的天賦、也有商業(yè)敏感，而吳亞軍則比丈夫更具有長遠(yuǎn)眼光，善于做規(guī)劃、善于用人，兩口子的長處搭配起來工作，也是相當(dāng)不錯的。

剛接觸房地產(chǎn)，沒有行業(yè)經(jīng)驗，那就虛心請教。吳亞軍專門前往深圳，向王石取經(jīng)、學(xué)習(xí)萬科經(jīng)驗。幾年的時間，她就打造出了一支精干的管理團(tuán)隊。

龍湖地產(chǎn)的第一個項目，是重慶龍湖南苑住宅小區(qū)。吳亞軍對項目在建筑質(zhì)量、景觀配套、物業(yè)管理等方面都提出了高要求，她想在重慶樓市樹立標(biāo)桿。

最終，龍湖南苑被定為重慶“小康社區(qū)”示范工程，而它的廣告語“善待你一生”，更被重慶市民傳為經(jīng)典。

1999年，龍湖地產(chǎn)的第二個項目龍湖西苑銷售時，重慶市民通宵排號，1683套房源一年內(nèi)售罄，業(yè)界人士稱之為“房子賣得比白菜快”。

南苑和西苑兩個項目為龍湖地產(chǎn)打出了名氣，前來考察的團(tuán)隊絡(luò)繹不絕。

而此時的吳亞軍更是躊躇滿志，她的目標(biāo)是：5年領(lǐng)軍重慶地產(chǎn)、10年影響國內(nèi)地產(chǎn)。

對于這樣的豪言壯語，不少人說她是在吹牛。而為了實現(xiàn)她的目標(biāo)，吳亞軍在不斷地創(chuàng)新和改革。

2003年，中建科退出龍湖地產(chǎn)，將所有股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了吳亞軍。

控股龍湖地產(chǎn)之后，吳亞軍做的第一件事，就是“去家族化”經(jīng)營，她要以現(xiàn)代化的企業(yè)經(jīng)營模式來管理龍湖地產(chǎn)。

而“去家族化”的第一個對象就是蔡奎的妹妹。

吳亞軍說，她出錢送小姑子去讀大學(xué)，前提是畢業(yè)之后不能再回公司，也就是讓小姑子離開龍湖。

為此，蔡奎與吳亞軍發(fā)生了激烈地爭吵，吳亞軍依然是堅持自己的意見，不肯做出讓步。蔡奎當(dāng)時非常生氣，但過了一段時間，也就不再提這件事了。

事實證明，吳亞軍的決定是正確的，如果她不采取去家族化的策略，就無法從外面引進(jìn)更好地管理人才，也無法與優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行合作。

在吳亞軍的帶領(lǐng)下，龍湖地產(chǎn)進(jìn)入了快速發(fā)展階段，她的第一個目標(biāo)也在2005年實現(xiàn)了，這一年，龍湖地產(chǎn)的年營銷額達(dá)到了20億元，排名重慶第一。

同年，龍湖地產(chǎn)開始進(jìn)軍國內(nèi)市場，吳亞軍北上，在北京順義拿下兩塊地，而蔡奎則進(jìn)駐成都，鞏固西南地產(chǎn)王的位置。

2006年，成都“晶藍(lán)半島”項目的銷售，刷新了當(dāng)?shù)貥鞘械姆吭础⒊山粩?shù)、成交額3項記錄，創(chuàng)造了樓市奇跡。

這一年，龍湖地產(chǎn)在重慶、成都兩地的銷售額突破了38億元，成為西部地區(qū)首家年破30億元的地產(chǎn)企業(yè)，龍湖也由此躋身全國房企第一梯隊。

2007年，北京的“龍湖滟瀾山”和“龍湖北京香醍漫步”兩個項目，在開盤當(dāng)天，就預(yù)售了90%。成都、北京項目的成功，讓龍湖地產(chǎn)在全國也具有了較高的知名度。

緊接著，龍湖地產(chǎn)又?jǐn)U展到了上海、西安、無錫等城市。吳亞軍是一個善于做長遠(yuǎn)規(guī)劃的人，此時她在考慮龍湖地產(chǎn)未來在香港上市。

蔡奎與吳亞軍一起打拼的這12年中，吳亞軍在事業(yè)上的光芒，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了丈夫，而吳亞軍的去家族化管理，也讓蔡奎的權(quán)力在縮小，兩個人的關(guān)系也是在逐漸出現(xiàn)裂痕。

03

企業(yè)家

不得不說，吳亞軍確實是一位深謀遠(yuǎn)慮的企業(yè)家，她擔(dān)心上市之后，可能會因為股權(quán)問題而影響到企業(yè)后續(xù)的發(fā)展，她與蔡奎早在2007年就進(jìn)行了股權(quán)分配。

吳亞軍（占龍湖地產(chǎn)45.36%股權(quán)）成立吳氏信托，蔡奎（占龍湖地產(chǎn)30.24%股權(quán)）成立蔡氏信托，由兩個家族信托對龍湖地產(chǎn)絕對控股。

2009年11月19日，龍湖地產(chǎn)在香港上市，當(dāng)天漲幅13.3%，吳亞軍、蔡奎夫婦身價273億元，吳亞軍則超過了碧桂園的楊惠妍，成為中國內(nèi)地女首富。

而在龍湖地產(chǎn)上市的慶功宴上，吳亞軍說了一句意味深長的話，“我是女老總，沒有機(jī)會去泡妞，只能把精力和時間集中起來，去努力做好企業(yè)”。

當(dāng)時，她說這話時，大家并不在意，以為就是句玩笑話，后來想想，倒覺得這句話是有意說給丈夫聽的。

2012年，吳亞軍再次蟬聯(lián)中國內(nèi)地女首富，事業(yè)的成功、財富的飆升，卻沒有給女企業(yè)家?guī)砑彝ド畹男腋?，她與蔡奎的婚姻走到了盡頭。

這一年的年底，龍湖地產(chǎn)發(fā)出公告，兩個人以和平、友好的方式解除了婚約關(guān)系。

消息一出，外界議論紛紛，其實主要是擔(dān)心兩個人會爭奪股權(quán)，導(dǎo)致龍湖地產(chǎn)股價下跌，因為在富豪離婚的案例中，這樣的事情太常見了。

而吳亞軍與蔡奎則不同，他們5年前就對財產(chǎn)做了分割，有兩個家族信托來掌握龍湖地產(chǎn)的控制權(quán)和經(jīng)營權(quán)。

不過，他們倆也算是一場天價離婚，只不過沒有大吵大鬧、對簿公堂。有香港媒體曝出，吳亞軍給了丈夫200億港元的分手費。

根據(jù)當(dāng)初的協(xié)議，離婚后，蔡奎不再參與企業(yè)的經(jīng)營，根據(jù)占有的股權(quán)享有分紅。為避免龍湖股權(quán)落在第三方手上，蔡奎已簽署協(xié)議書，讓吳亞軍代為掌管他的股權(quán)。

兩個人的分手，既沒有對企業(yè)造成負(fù)面影響，又沒有影響企業(yè)的運營，只不過兩個人的資產(chǎn)要單獨計算，吳亞軍中國女首富的位置易主給了楊惠妍而已。

據(jù)說，蔡奎離婚后，娶了年輕漂亮的空姐，并花費14億為其在香港買了豪宅，過得很瀟灑。

對于蔡奎而言，他真的很劃算，可以說是躺著拿錢，10年間，龍湖地產(chǎn)的資產(chǎn)和市值一直在不斷上漲，據(jù)說，他又得到了200多億的分紅。

而吳亞軍沒有再婚，她帶著女兒生活，依舊是忙著事業(yè)。用她自己的話來說，“我不抽煙、也不喝酒，唯一的嗜好就是干活。”

2019年，龍湖地產(chǎn)的銷售額達(dá)到2425億元，經(jīng)過20多年的發(fā)展，吳亞軍成為一個重慶的小房企，發(fā)展成為銷售額超千億的全國性房企。

2020年，龍湖地產(chǎn)市值3000億港元，吳亞軍的身價也達(dá)到了1300億，她已連續(xù)多年蟬聯(lián)重慶女首富。

對于丈夫的移情別戀，吳亞軍能心平氣和地分手，還大方地送出天價分手費，或許與她本身的性格，以及她的理想有關(guān)。

熟悉吳亞軍的人，對她的評價是：慷慨、豪爽、大氣。

在很多民營企業(yè)里，老板基本上都是至高無上的。而在龍湖，吳亞軍是可以批評的。她還曾讓下屬們直呼她的名字，大家不好意思叫，她才沒有勉強(qiáng)。

吳亞軍不僅有做世界一流公司的理想，更有旺盛的精力去執(zhí)行自己的夢想。

在龍湖地產(chǎn)人的眼里，吳亞軍是一位公私分明的老板，她會把公司的長遠(yuǎn)發(fā)展放在非常重要的位置，她說只有這樣做才對得起龍湖的所有員工。

一位高管告訴記者，“在管理方面，她絕不會任人唯親，她曾經(jīng)為了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，含淚請辭過老部下?！?/p>

上市之后，為了減少公司的家族企業(yè)色彩，她讓丈夫蔡奎辭去了公司副董事長及其他公司職務(wù)。

吳亞軍精力旺盛在公司也是出了名的，龍湖地產(chǎn)的高管們說，他們在公司加班到后半夜，還能在QQ上看見老板。

吳亞軍對公司應(yīng)屆畢業(yè)生、中高層管理人員的招聘，也都會親自面試；每次拿地之前，她都要事先去親自實地考察、看地，再做決定。

全身心撲在工作上的女富豪，注定是事業(yè)、家庭不能同時兼顧，而是企業(yè)利益至高無上的思維，也注定了她與丈夫的分手在所難免。

200億聽起來是一個天文數(shù)字，但對于吳亞軍而言，財富就是紙上的富貴，她說，自己真正的理想是：造福于股東、造福于員工，也造福于人類。

也許正是因為這樣，才成就了今天被業(yè)界尊重的龍湖地產(chǎn)和重慶女首富。