新華財(cái)經(jīng)上海4月29日電 29日，貴州茅臺召開2021年度及2022年第一季度業(yè)績說明會。

貴州茅臺董事長丁雄軍在會上表示，“i茅臺”自3月31日上線試運(yùn)營以來不足一個(gè)月，截至4月28日，注冊總?cè)藬?shù)突破1146萬人，累計(jì)預(yù)約2億人次，每天平均預(yù)約人次712萬人，累計(jì)形成收入11.88億元。“我也天天在“i茅臺”上申購，但也沒申購到”，他說。

針對茅臺酒價(jià)格方面的問題，丁雄軍表示，價(jià)格的形成有自身的規(guī)律，價(jià)格的管理國家有專門的法律法規(guī)。關(guān)于價(jià)格問題，茅臺一直依法依規(guī)，遵循法治化原則。

另外，茅臺也遵循市場化原則。在茅臺酒價(jià)格形成的整個(gè)過程中，從歷史來看，經(jīng)歷了不同的階段。飛天茅臺出廠價(jià)969元，官方指導(dǎo)價(jià)1499元，現(xiàn)在終端價(jià)格可能高于1499元。有股東朋友希望把高過1499元部分的價(jià)格、利潤歸于國家、歸于股東，非常能夠理解這樣的想法。

“對于這件事情，我認(rèn)為辦法就是兩個(gè)字——改革。但改革是系統(tǒng)性的改革，不是簡單地價(jià)格調(diào)高或調(diào)低，改革的根本是要繼續(xù)現(xiàn)代化的管理?！倍⌒圮娬f。

一是營銷體制改革。丁雄軍指出，關(guān)鍵是渠道，茅臺在渠道方面已經(jīng)做了很多努力。既要承認(rèn)過去一些渠道對茅臺做出的貢獻(xiàn)，同時(shí)也要?jiǎng)?chuàng)新一些新的渠道，改革一些渠道，解決營銷體制中的渠道問題。關(guān)于怎樣營銷，茅臺提出“五合營銷”，主動(dòng)營銷的意思就是讓營銷貼近市場、貼近消費(fèi)者、貼近渠道商。數(shù)字營銷，是通過數(shù)字化來保證公平、保真，讓茅臺酒是真的茅臺，銷售給消費(fèi)者。還有用文化營銷法、品牌營銷法、管理和服務(wù)的營銷法，這是對營銷體制的改革。

二是價(jià)格體系改革。這項(xiàng)改革主要是優(yōu)化產(chǎn)品帶和理順價(jià)格帶，最重要是讓茅臺酒回歸商品屬性，價(jià)格能夠真實(shí)反映消費(fèi)者的需求。近幾個(gè)月以來，不管旺季、淡季，茅臺通過改革手段實(shí)現(xiàn)了價(jià)格平穩(wěn)，沒有出現(xiàn)大起大落。

三是產(chǎn)品體系改革。茅臺通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，構(gòu)建品價(jià)匹配、層次清晰、梯度合理的品牌結(jié)構(gòu)，做強(qiáng)茅臺的尊品、珍品、精品等系列，將來在2000元以上、1000元、500-1000元、200-500元等各個(gè)價(jià)格帶都有茅臺酒和茅臺系列酒。

“以上三招可改革解決茅臺酒價(jià)差問題，要綜合施策，打好組合拳。”丁雄軍表示。

“大家對茅臺的價(jià)格非常關(guān)注，我直接回答你，定價(jià)權(quán)就在市場手上。”他表示，茅臺酒是一個(gè)系列的茅臺酒，從尊品、珍品、精品到經(jīng)典的飛天茅臺，這是1000元以上的。還有一些產(chǎn)品是茅臺的系列酒，1000元一直到200元之間，有相應(yīng)的產(chǎn)品帶和價(jià)格帶。

最后，他還表示，今年提出實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1259億，增長15%，這個(gè)增速比去年的增速目標(biāo)（2021年目標(biāo)10.5%），今年的目標(biāo)是15%，折算成一個(gè)絕對量，凈增加164億。這個(gè)目標(biāo)是經(jīng)過科學(xué)和嚴(yán)謹(jǐn)測算的，對于實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)有十足的信心。

丁雄軍表示，“十四五”期間，茅臺有15.03平方公里的核心產(chǎn)區(qū)，大體上已經(jīng)用了8平方公里，還有7平方公里有待開發(fā)和建設(shè)。省、市、縣三級政府規(guī)劃的超萬畝赤水河流域醬香酒集聚產(chǎn)區(qū)——核心產(chǎn)區(qū)和赤水河流域醬香酒集聚產(chǎn)區(qū)，投資建設(shè)重大項(xiàng)目有20多個(gè)，還不包含其他的一般項(xiàng)目。