三八婦女節(jié)到來，按照慣例銀行或理財子公司會乘節(jié)日“東風”推出特供專享理財產(chǎn)品，但調查發(fā)現(xiàn)，理財市場表現(xiàn)卻相對“冷淡”，這其中的原因是什么？隨著女性消費投資意識逐步增強，銀行和理財子公司該如何把握“她”經(jīng)濟消費趨勢布局相關業(yè)務？

“女神節(jié)”“婦女節(jié)”到來，按照慣例銀行或理財子公司會乘節(jié)日“東風”推出特供專享理財產(chǎn)品，不過調查發(fā)現(xiàn)，理財市場表現(xiàn)卻相對“冷淡”，與節(jié)日相關的特供產(chǎn)品寥寥無幾，在售或預售的幾款節(jié)日理財產(chǎn)品發(fā)行主體多是中小銀行。

節(jié)日特供理財難尋

隨著“女神節(jié)”“婦女節(jié)”到來，理財市場卻沒有想象中的熱鬧，調查發(fā)現(xiàn)，北京地區(qū)銀行網(wǎng)目前暫無與節(jié)日相關的理財產(chǎn)品發(fā)售。“現(xiàn)在沒有婦女節(jié)相關理財產(chǎn)品推出。”一位國有大行理財經(jīng)理表示。

北京地區(qū)的股份制銀行亦是如此，某股份制銀行客戶經(jīng)理介紹，“目前還沒接到通知有婦女節(jié)相關理財產(chǎn)品發(fā)售的通知，情人節(jié)倒是有相關理財產(chǎn)品推出，但現(xiàn)在理財產(chǎn)品收益率相差都較小，節(jié)日理財產(chǎn)品一般收益率會高一點，但不會高很多”。更有股份制銀行的理財經(jīng)理坦言，該行最近一兩年都沒有相關節(jié)日理財產(chǎn)品發(fā)售，只有針對地區(qū)專享的理財產(chǎn)品。

事實上，大行在“女神節(jié)”“婦女節(jié)”等節(jié)日一貫表現(xiàn)得較為低調，2021年也較少有國有銀行、股份制銀行及其理財子公司發(fā)售“女神節(jié)”“婦女節(jié)”相關理財產(chǎn)品。僅有個別選擇乘勢推出特供專享理財產(chǎn)品的大行及理財子公司。例如，農(nóng)業(yè)銀行此前發(fā)行了一款名為“金鑰匙·安心得利·靈瓏”2021年第22期封閉凈值型人民幣理財產(chǎn)品（女神節(jié)專享）的產(chǎn)品；建信理財也曾發(fā)布建信理財“誠鑫”多元配置混合類封閉式產(chǎn)品2021年9期（女神節(jié)專享）產(chǎn)品。

而從今年來看，中國理財網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至3月6日僅有5款新發(fā)售的節(jié)日理財產(chǎn)品，發(fā)行機構均多以農(nóng)商行為主。

談及目前理財市場較少發(fā)行與“女神節(jié)”“婦女節(jié)”相關理財產(chǎn)品的原因，資深銀行業(yè)分析人士卜振興表示，主要是大行及理財子公司客戶群體較大，不好做出特色，如果簡單地做讓利，則成本過高。

“婦女節(jié)主題是保護婦女權益，現(xiàn)實中和婦女節(jié)爭奪消費市場的節(jié)日很多，無論是情人節(jié)還是七夕節(jié)對于消費的拉動能力都更加強烈。”浙江大學國際聯(lián)合商學院數(shù)字經(jīng)濟與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤和林分析認為，“女神節(jié)”“婦女節(jié)”目前較少有專屬理財產(chǎn)品發(fā)售，主要是因為節(jié)日主體和投資消費主體本身匹配度較低，所以目前理財產(chǎn)品發(fā)行很少專注于此類節(jié)日展開，部分理財產(chǎn)品只是發(fā)行日正好重合，因此借由節(jié)日主題來突出營銷效果。

部分中小銀行提前營銷

與國有大行、股份制銀行的“冷淡”不同，部分中小銀行已有“女神節(jié)”“婦女節(jié)”專享理財產(chǎn)品開始發(fā)售。據(jù)了解，中國理財網(wǎng)目前顯示預售、在售的5款節(jié)日理財產(chǎn)品均來自中小銀行，發(fā)行機構包括浙江瑞安農(nóng)商行、浙江蒼南農(nóng)商行、內蒙古伊金霍洛農(nóng)商行、新疆昌吉農(nóng)商行和華融湘江銀行。

從產(chǎn)品特點來看，5款節(jié)日專享理財產(chǎn)品均為固定收益類，投資期限以6個月至12個月為主，以3月8日為募集開始日或結束日。亦有婦女節(jié)專屬理財產(chǎn)品投資期限超過1年，例如，華融湘江銀行發(fā)售的“融智理財富盈系列（凈值型）22016號理財產(chǎn)品（婦女節(jié)專屬）”產(chǎn)品，類型為固定收益類，投資期限為481天，根據(jù)產(chǎn)品說明書，該款產(chǎn)品的認購起點為1萬元，業(yè)績比較基準為4.2%。

對于“女神節(jié)”“婦女節(jié)”專享理財產(chǎn)品多以固定收益類、中長期理財產(chǎn)品為主的原因，卜振興表示，第一是固定收益類產(chǎn)品更加穩(wěn)定；第二是中長期限的產(chǎn)品能夠熨平收益波動，降低操作風險。盤和林認為，一般而言女性投資更加穩(wěn)健，更注重長期投資和收益穩(wěn)定性，因此該類理財產(chǎn)品的產(chǎn)品設計也較為符合婦女的財富觀念。

不過，在營銷推廣的節(jié)日專屬理財中，部分中小銀行雖以婦女節(jié)專屬理財為名，但大多只是常規(guī)理財產(chǎn)品。盤和林認為，農(nóng)商行等中小銀行機構較為熱衷發(fā)行或推廣婦女節(jié)專享理財主要是通過節(jié)日的認知推動理財產(chǎn)品的銷售，這些理財產(chǎn)品本身規(guī)模并不是很大，針對節(jié)日獲取流量，更有利于理財產(chǎn)品吸取更多流動性。

推出符合女性需求的產(chǎn)品

近年來，女性消費投資意識逐步增強，在此背景下，部分理財子公司也開始探索女性系列主題理財。如招銀理財在今年情人節(jié)期間該公司推出了針對女性客群的“她享心意”系列主題理財，該系列產(chǎn)品滿足特定條件，可在“婦女節(jié)”“母親節(jié)”等節(jié)日前進行分紅。

隨著女性消費投資意識增強，女性主題系列理財是否有推出的必要？銀行和理財子公司應該如何把握“她”經(jīng)濟消費趨勢布局相關業(yè)務？

盤和林認為，女性主題系列理財不一定非要突出節(jié)日，但是可以針對女性的需求，比如長期跑贏通脹的需求，設計理財產(chǎn)品類型。銀行和理財子公司對于女性投資要注重女性的喜好，從女性的性格分析其投資需求，有的放矢地推出理財產(chǎn)品。產(chǎn)品設計方面應該以穩(wěn)健為主，針對女性的消費特征，比如熱愛儲蓄，適當通過權益投資拉高收益，提供一定的收益波動性。

卜振興也表示，銀行和理財子公司有涉及女性主題理財?shù)谋匾?，在產(chǎn)品設計方面，要根據(jù)女性群體的特點，挖掘需求、找準定位，以穩(wěn)健型、中長期型產(chǎn)品為主，通過降低申購起點和購買門檻等吸引客戶。（李海顏）