國潮是一種生活方式

近幾年，國潮品牌備受大眾關(guān)注，不少老牌國貨推陳出新再次變身新“網(wǎng)紅”品牌，不少新品牌也憑著良好的市場(chǎng)環(huán)境脫穎而出。

一些自媒體的成功也得益于國潮和新國風(fēng)。如自媒體博主李子柒在視頻里衣著樸素卻又仙氣復(fù)古，通過展現(xiàn)傳統(tǒng)東方美食生活圈粉海內(nèi)外。

(資料圖片僅供參考)

近幾年，大街上穿著漢服的人群越來越多。數(shù)據(jù)顯示，目前全國漢服市場(chǎng)的消費(fèi)人群已超200萬，產(chǎn)業(yè)規(guī)模突破十億大關(guān)，對(duì)于漢文化的追溯與喜愛逐漸從小眾走向大眾。

當(dāng)年輕人樂此不疲地消費(fèi)著貼上“國潮”標(biāo)簽的品牌和產(chǎn)品時(shí)，背后離不開對(duì)本土文化認(rèn)同感和自豪感的心理驅(qū)動(dòng)。

除了提煉本土元素，國潮品牌還將“潮”很好地展現(xiàn)出來。國潮的高顏值滿足年輕人在社交媒體上曬圖需求的同時(shí)，讓其更具有談資。

國潮不再是一種簡(jiǎn)單的元素，它將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代審美進(jìn)行深度融合，是一種精神哲學(xué)，是一種文化自信，更是一種生活方式。

盲目跟風(fēng)設(shè)計(jì)不可取

品牌的國潮元素，就一定是龍鳳呈祥、民族元素嗎？如果只是簡(jiǎn)單的元素堆積，或是脫離文化底蘊(yùn)的跟風(fēng)設(shè)計(jì)，大眾并不會(huì)買單。

創(chuàng)造受消費(fèi)者認(rèn)可的國潮產(chǎn)品，需要真正理解中式文化，并將這種理解運(yùn)用于設(shè)計(jì)中。同時(shí)，產(chǎn)品的原創(chuàng)性也很重要。

例如，王老吉的包裝不僅僅是簡(jiǎn)單的“國潮風(fēng)”，而是用復(fù)古的畫風(fēng)對(duì)涼茶文化進(jìn)行闡述。晨光文具聯(lián)合時(shí)尚芭莎，以國粹京劇四大行當(dāng)“生旦凈丑”為靈感，推出了文具禮盒。

創(chuàng)立于2017年的美妝品牌花西子，以“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”為品牌定位，配方均源于古方中的原材料，如白睡蓮、何首烏、芍藥等，精致的雕花工藝與古典的包裝，對(duì)于年輕群體來說更具有吸引力。

這些品牌將復(fù)古元素與國潮融合并再次呈現(xiàn)出來，和消費(fèi)者建立起情感連接。

國潮品牌的營(yíng)銷策略

運(yùn)用了國潮元素的品牌應(yīng)該如何營(yíng)銷？三個(gè)方法論供參考。

打造品牌形象

品牌需要塑造更具親和力和影響力的形象，和其他品牌打出差異化，通過對(duì)品牌故事的重構(gòu)，奠定品牌的文化底蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生情感聯(lián)系。

以故宮IP為例。故宮淘寶推文中，雍正比著V字并“感覺自己萌萌噠”，康熙擠眉弄眼做著鬼臉……用年輕人喜歡的方式與他們溝通，故宮打破了一貫古板嚴(yán)肅的印象，完成了品牌升級(jí)和煥新。

跨界聯(lián)名

通過跨界聯(lián)名和設(shè)計(jì)來打造強(qiáng)有力的IP，讓品牌更具有話題性。如六神和RIO聯(lián)名的“花露水雞尾酒”、英雄墨水和RIO聯(lián)名的“墨水概念雞尾酒”、瀘州老窖香水、大白兔潤(rùn)唇膏等。

與普通營(yíng)銷跨界不同，國潮品牌的跨界聯(lián)名將中國元素作為內(nèi)核。

利用好話題性

利用好國貨、國潮、國風(fēng)話題的傳播性，據(jù)此發(fā)起消費(fèi)者共同參與創(chuàng)造的活動(dòng)，增加粉絲黏度。

李寧在紐約時(shí)裝周走秀一戰(zhàn)成名后，全球各類大大小小的時(shí)裝周成為了不少品牌向國潮靠近的契機(jī)。通過時(shí)裝周、快閃店等模式接觸年輕消費(fèi)者，讓品牌變得時(shí)髦和國際化，相關(guān)報(bào)道又增加了二次傳播，為品牌帶來了流量。