旅日華僑創(chuàng)業(yè)者周士博——

從“技術(shù)小白”到應(yīng)用專家

睿 加 冷子純

(相關(guān)資料圖)

旅日華僑周士博大學(xué)畢業(yè)后創(chuàng)立了一家3D打印公司。從“技術(shù)小白”到應(yīng)用專家，他在創(chuàng)業(yè)路上可謂“越努力，越幸運(yùn)”。

一腔熱血

受父親下海創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷影響，周士博赴日學(xué)習(xí)財經(jīng)專業(yè)。大二時，他與一起兼職的同伴一拍即合，創(chuàng)立了一家3D打印公司。文科專業(yè)的他，第一次創(chuàng)業(yè)卻選擇了前沿科技賽道。

創(chuàng)業(yè)初期，周士博的團(tuán)隊(duì)與其說是公司，不如說更像是社團(tuán)?！拔覀冊趯W(xué)校附近租了一個小房間，誰沒課誰就去值班，完全沒有組織分工?！彼约簩?D打印技術(shù)的了解也幾乎為零，想象基本來自電影《十二生肖》和時任美國總統(tǒng)奧巴馬的演講?！邦^腦一熱，挺沖動的。”周士博回憶當(dāng)時的自己。

3D打印機(jī)制造產(chǎn)業(yè)鏈在中美兩國較為成熟。作為中國留學(xué)生，周士博擔(dān)起了回國談代理的任務(wù)。“大部分企業(yè)都覺得我們太年輕，所以我要裝得很老成的樣子?！?/p>

幾經(jīng)失敗，周士博終于與一家北京企業(yè)達(dá)成合作?？苫氐饺毡竞螅盏搅藢Ψ椒椿诘泥]件。

“收到郵件時是晚上六七點(diǎn)，我們幾個大學(xué)生半夜騎自行車聚到辦公室，討論了一整晚該怎么回郵件。”最終憑借這封真誠的回信，他們打動對方，拿下了其在日本的代理權(quán)。

但銷售并不完全是周士博的初衷。他將售賣打印機(jī)獲得的利潤全部投入了全球數(shù)據(jù)分享平臺的開發(fā)?！捌鋵?shí)最難得的不是機(jī)器，而是數(shù)據(jù)。我當(dāng)時就想，說不定以后人人家里都有3D打印機(jī)，自動販賣機(jī)里賣的不再是水，而是打印材料。大家在大數(shù)據(jù)平臺下載數(shù)據(jù)，什么都可以自己在家打印?！敝苁坎┱f。

主動轉(zhuǎn)型

用一個字形容周士博創(chuàng)業(yè)的前3年，就是“熬”。2015年，公司與一家日本商社簽訂合作意向，對方口頭承諾購買百余臺設(shè)備，這幾乎是公司全年的全部訂單。為了抓住機(jī)會，周士博向同學(xué)借錢采購了設(shè)備。然而，當(dāng)年正逢行業(yè)寒冬，3D打印板塊股價暴跌，對方放棄采購計劃，不少創(chuàng)業(yè)伙伴也因畢業(yè)臨近選擇退出。

最難的時候，周士博一個人支撐著公司?！拔也幌胼p易認(rèn)輸。無論如何，我都應(yīng)該先把大家的錢還上。”他說。

他沒有向家里要錢，而是一邊在超市打零工，一邊更努力地做銷售。“努力了，幸運(yùn)就會跟著來?！彪S著日本推行“三支箭”經(jīng)濟(jì)政策，日元貶值，這批打印機(jī)的利潤提高了20%。公司起死回生。

3年的摸爬滾打后，周士博有了底氣。“3D打印機(jī)市場沒發(fā)展起來，可能因?yàn)槿鄙?D建模的專業(yè)人才。就像大家會用軟件才會買電腦。沒有建模能力，家家戶戶有3D打印機(jī)就是個不可能實(shí)現(xiàn)的夢?！?/p>

周士博意識到，短期內(nèi)，個人用戶難以形成規(guī)模，企業(yè)才是3D打印機(jī)的目標(biāo)受眾。2016年，他帶領(lǐng)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從打印機(jī)零售轉(zhuǎn)為提供企業(yè)咨詢服務(wù)，至今已為超過4000家企業(yè)、300余所院校研究所提供了3D數(shù)字化設(shè)備和咨詢服務(wù)，營業(yè)額突破20億日元。

技術(shù)賦能

周士博的公司有10多名工程師負(fù)責(zé)應(yīng)用領(lǐng)域的技術(shù)研究。周士博本人也對各臺機(jī)器的性能如數(shù)家珍：“3D打印材料有很多種類，有金屬的、尼龍的、樹脂的……樹脂又分耐高溫的、強(qiáng)度高的、韌性高的。里面學(xué)問可多了！”

不少企業(yè)都是抱著試一試的心態(tài)找到他的?！坝行┛蛻糁恢烙羞@么一項(xiàng)技術(shù)，卻不知道哪部分能用3D打印替代，更不知道要怎么做數(shù)字采集、建模、選怎樣的打印機(jī)?！毙鹿谝咔榍埃磕瓿霾钇甙舜?，在世界各地尋找符合客戶需求的3D測繪打印工具。

為佳能設(shè)計的工裝夾具打印方案，是周士博引以為傲的案例。原本佳能將夾具制作外包，時間和產(chǎn)量都難以精準(zhǔn)把控。疫情暴發(fā)后，佳能希望借助3D打印技術(shù)實(shí)現(xiàn)核心工廠內(nèi)部的全鏈生產(chǎn)，降低停產(chǎn)風(fēng)險。與周士博合作、引入3D打印機(jī)后不到一年，佳能節(jié)約的成本就超過了3D打印的設(shè)計和設(shè)備費(fèi)用。

3D數(shù)字化方案也為環(huán)境保護(hù)帶來新思路。一家日本知名動漫公司找到周士博，對其旗下某擁有60年歷史的動漫IP全系列玩具進(jìn)行3D數(shù)字掃描?！耙环矫?，3D打印技術(shù)可以降低庫存保留和運(yùn)輸消耗的能源；另一方面，通過3D掃描測量的精準(zhǔn)記錄，很多東西脫離了實(shí)體束縛，無數(shù)人的童年和青春就可能被記錄和重現(xiàn)?！敝苁坎┱f。