22日，一則“珠海一房企打響‘五折’賣房第一槍，金灣區(qū)某知名樓盤備案價(jià)2.8萬/㎡，開發(fā)商打折賣1.4萬-1.5萬/㎡”的消息在社交媒體上引起廣泛關(guān)注。

其實(shí)，不僅是珠海，當(dāng)前上海樓市，也出現(xiàn)了一些降價(jià)促銷的項(xiàng)目。

自今年下半年起，上海新房市場(chǎng)開始出現(xiàn)下行，一些原先熱門的新盤入圍積分降低，有的外圍項(xiàng)目甚至不需要積分搖號(hào)便可購(gòu)買。

【資料圖】

與此同時(shí)，隨著多批次新房的持續(xù)入市，市面上的住房也開始供應(yīng)遠(yuǎn)大于需求，部分開發(fā)商為了快速去化，開始選擇“以價(jià)換量”方式促進(jìn)銷售，釋放了97折、95折等優(yōu)惠。

95折、車位抵扣券，松江多盤打折中

前段時(shí)間，位于松江新城板塊的龍湖松江御湖境和中國(guó)鐵建星樾云澗為了快速去化尾盤房源，給出了豐厚的折扣。

其中龍湖松江御湖境推出3套95折送車位鉅惠房源，今年3月份，項(xiàng)目首開推出300套房源，開盤當(dāng)日去化約81%；今年4月份，項(xiàng)目加推134套房源，開盤當(dāng)日去化約57%；截止到目前，上海網(wǎng)上房地產(chǎn)顯示，項(xiàng)目可售房源還有49套，整體去化率約87%。

中國(guó)鐵建星樾云澗項(xiàng)目在啟動(dòng)中介分銷賣房的同時(shí)，也同步推出了95折的優(yōu)惠以及送10萬元車位券。

項(xiàng)目于去年11月份首開，推出523套建面約99-158㎡精裝高層+疊墅，均價(jià)約5.54萬/㎡，共計(jì)259組客戶參與搖號(hào)，搖號(hào)比約49.5%。今年3月份，項(xiàng)目加推268套房源，開盤當(dāng)天去化約82%，截止到目前，上海網(wǎng)上房地產(chǎn)顯示項(xiàng)目可售房源還有27套，整體去化率約96%。

大學(xué)城片區(qū)的中企譽(yù)品銀湖灣更是首開期間打出97折優(yōu)惠，然而“花式”促銷難掩寒氣，項(xiàng)目于8月18日開盤，推出296套建面約89-155平公寓、疊加，均價(jià)59794元/平，共計(jì)54組客戶參與搖號(hào)，搖號(hào)率約18.2%，克而瑞數(shù)據(jù)顯示，項(xiàng)目開盤去化率約17%。

【回顧：95折、車位抵扣券，松江新城多個(gè)新盤瘋狂打折中】

除了上述項(xiàng)目外，松江區(qū)打折的還有佘山板塊國(guó)貿(mào)鷺原項(xiàng)目、泗涇板塊的泗涇綠中海、格力公園海德等盤。據(jù)悉，國(guó)貿(mào)鷺原前段時(shí)間推出96折優(yōu)惠，而目前老帶新有95折的優(yōu)惠。

上海網(wǎng)上房地產(chǎn)顯示，國(guó)貿(mào)鷺原于2022年12月29日首開，截止到目前，項(xiàng)目共推盤3次，合計(jì)772套房源，可售住宅套數(shù)還有496套，8個(gè)月時(shí)間，去化約36%。

泗涇綠中海以毛坯價(jià)備案、贈(zèng)送精裝修，據(jù)置業(yè)顧問透漏，其贈(zèng)送的裝修標(biāo)準(zhǔn)高達(dá)5000元/平，然而如此大的優(yōu)惠力度，但銷量依然低迷。

上海網(wǎng)上房地產(chǎn)顯示，泗涇綠中海項(xiàng)目于2022年6月8日首開，推出453套房源，截止到目前，可售住宅套數(shù)344套，14個(gè)月時(shí)間，去化約24%。

【回顧：買房送裝修也賣不動(dòng)，泗涇綠中海開盤1年去化不足2成】

格力公園海德于去年11月份開盤，推出642套房源，截止到目前，可售住宅套數(shù)36套，去化約94%，為了快速去化尾盤，項(xiàng)目針對(duì)復(fù)式房源，給出了95折的折扣力度。

青浦新房200萬級(jí)還買房送地

今年4月份，位于上海市遠(yuǎn)郊青浦區(qū)白鶴鎮(zhèn)的寶業(yè)活力天境項(xiàng)目喊出了“買房就送地”的營(yíng)銷口號(hào)：即日起凡購(gòu)置業(yè)本案，即有機(jī)會(huì)獲得約10㎡土地使用權(quán)。項(xiàng)目部不僅免費(fèi)提供種子，還會(huì)安排專門的工作人員全權(quán)幫業(yè)主種植打理。

在推出吸引眼球的促銷手段背后，是寶業(yè)活力天境并不理想的去化成績(jī)。根據(jù)公開資料，寶業(yè)活力天境于2022年11月8日首開，截止到目前，項(xiàng)目共推盤2次，合計(jì)471套房源，可售住宅套數(shù)還有194套，10個(gè)月時(shí)間，去化約33%。

位于青浦區(qū)的中交鳳啟虹橋項(xiàng)目，更是一開盤便打出了95折的力度，目前該項(xiàng)目主力戶型有74平方米的兩房、89平方米的3房和99平方米的三房。負(fù)責(zé)該項(xiàng)目分銷的中介表示，項(xiàng)目打完折后的價(jià)格在330萬~400萬元，如果走分銷可以額外在給予1個(gè)點(diǎn)的返現(xiàn)。此外還能申請(qǐng)車位券。

上海網(wǎng)上房地產(chǎn)顯示，項(xiàng)目于今年7月30日開盤，推出304套房源，截止到目前，可售住宅套數(shù)282套，去化約7%。

金山樓市“花式促銷”!95折頻現(xiàn)

對(duì)于庫(kù)存多、去化慢的金山來講，打折促銷賣房甚是常見。

位于金山區(qū)金水湖板塊的云湖壹號(hào)頻頻推出特價(jià)房，最新信息顯示，項(xiàng)目在8月26日-8月27日期間，推出10套特價(jià)房源，總價(jià)優(yōu)惠了9萬左右，相當(dāng)于總價(jià)打了95折。

據(jù)悉，保利云湖壹號(hào)項(xiàng)目自2021年12月首開以來，推出1646套房源，可售房源仍有764套，網(wǎng)簽去化約53%。

金山張堰板塊的新華御著，去化6月開盤至今，整盤598套房源去化剛過4成，其官微顯示，8月份，項(xiàng)目會(huì)推出超值感恩六重禮，其中每周限量5套特價(jià)房。據(jù)鳳凰網(wǎng)房產(chǎn)早前報(bào)道，項(xiàng)目特價(jià)房的折扣在96折左右。

此外，據(jù)中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)報(bào)道，今年5月份，位于金山區(qū)沈浦南路618弄的水尚華庭不僅準(zhǔn)現(xiàn)房交付，項(xiàng)目之前銷售價(jià)格超30000元/平方米，而活動(dòng)期間9.7折，最高可9.5折，還有返現(xiàn)最高28萬元，再送8萬元車位抵用券（相當(dāng)于贈(zèng)送一個(gè)車位）。

據(jù)悉，水尚華庭由上海城展置業(yè)有限公司（城投控股）開發(fā)，項(xiàng)目于2021年9月23日開盤，截止到目前，共推盤2次，合計(jì)1138套房源，目前網(wǎng)上房地產(chǎn)顯示項(xiàng)目已售住宅套數(shù)為131套，網(wǎng)簽去化剛過1成。

實(shí)際上，以上打折促銷的樓盤基之所以出現(xiàn)如此大的力度，是因?yàn)樯鲜鲰?xiàng)目要么是位置不佳、要么是周邊配套設(shè)施不完善，進(jìn)入去化艱難期，唯有通過打折吸引買房人的關(guān)注。

以上只總結(jié)了部分，感興趣的買房人可以到各大售樓處詢問看看。