今年來，鋼鐵原材料價(jià)格波動(dòng)劇烈，3月中旬，鋼材、鐵礦石價(jià)格沖高回落，5月底開始，主要原材料價(jià)格再度企穩(wěn)回升。面對(duì)市場的波動(dòng)，作為產(chǎn)業(yè)數(shù)字化先行者，位于上海市嘉定區(qū)新培路的找鋼網(wǎng)則是另一番景象：聯(lián)系用戶的電腦快速翻屏，一排排鍵盤上手指躍動(dòng)，業(yè)務(wù)人員在不停答問、撮合，一系列的交易在數(shù)字化連接中有條不紊的“流通”。作為國內(nèi)較早創(chuàng)立的鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺(tái)，找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王東日前接受記者采訪，暢談數(shù)字化市場的機(jī)遇，找鋼網(wǎng)如何解決行業(yè)痛點(diǎn)？以及如何在傳統(tǒng)行業(yè)為用戶創(chuàng)造價(jià)值？

距離實(shí)體經(jīng)濟(jì)最近的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

作為產(chǎn)業(yè)數(shù)字化先行者，找鋼網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)已走過了11年。10余年間，找鋼網(wǎng)已悄然完成嬗變。

(資料圖片僅供參考)

王東說，中國是全球鋼鐵產(chǎn)業(yè)的樞紐，找鋼網(wǎng)正是圍繞這一樞紐做服務(wù)，是距離實(shí)體經(jīng)濟(jì)最近的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。在他看來，找鋼網(wǎng)目前的定位就是做“連接”：幫助用戶找到更適合的賣家、適合的貨源、適合的物流公司，匹配更好的線路，也包括更適合的融資渠道，同時(shí)向用戶提供基于找鋼網(wǎng)擅長的一些SaaS服務(wù)，幫助其提高辦公效率，找鋼網(wǎng)正是在“連接”中收取服務(wù)費(fèi)。

王東表示，找鋼網(wǎng)的商業(yè)模式比較簡單，就是用數(shù)字化賦能傳統(tǒng)行業(yè)。2022年，找鋼網(wǎng)的交易規(guī)模超過1600億元，平臺(tái)的交易產(chǎn)生了龐大的數(shù)據(jù)，這些大數(shù)據(jù)不僅記錄了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，也能夠幫助金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)做出更恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)決策。

利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，他介紹，一方面，鋼鐵產(chǎn)品的買家和賣家能快速匹配，用戶只需在線提交訂單，找鋼網(wǎng)就可以利用自身的技術(shù)和資源幫助用戶完成剩下的交易，同時(shí)，買家賣家后續(xù)需要使用到的倉儲(chǔ)、物流運(yùn)輸及配送等增值服務(wù)，在找鋼網(wǎng)也能得到精準(zhǔn)、快速匹配，另一方面，找鋼網(wǎng)還利用自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為小微企業(yè)提供日常辦公所需的相關(guān)軟件、與商務(wù)決策相關(guān)的數(shù)據(jù)化產(chǎn)品，以及金融相關(guān)服務(wù)，一站式提升行業(yè)效率，解決行業(yè)里中小微企業(yè)的痛點(diǎn)。

大數(shù)據(jù)賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)大有可為

除了“連接”企業(yè)的交易，物流的“連接”也是找鋼網(wǎng)的重要“服務(wù)項(xiàng)”。據(jù)介紹，找鋼網(wǎng)旗下的胖貓物流在全國已設(shè)有38家分站，相關(guān)合作方則有1500多家承運(yùn)商、超過10萬臺(tái)車輛，運(yùn)營約6000條線路，累計(jì)服務(wù)27000多家用戶。

王東說，2020年3月份，相關(guān)部門調(diào)查疫情后復(fù)工復(fù)產(chǎn)相關(guān)情況，胖貓物流數(shù)據(jù)派上了大用場?！拔锪飨嚓P(guān)數(shù)據(jù)代表真實(shí)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，如果運(yùn)輸鋼材的重卡跑起來，就表明經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)起來了，是可靠的‘晴雨表’”。

目前，鋼鐵行業(yè)的物流主要為三段，一是原料運(yùn)輸?shù)戒搹S；二是鋼廠生產(chǎn)出來的成品運(yùn)送到公共倉庫；三是從公共倉庫運(yùn)送到各地用戶手中。最后一段物流最復(fù)雜，直接聯(lián)通龐大經(jīng)濟(jì)體的“毛細(xì)血管”，找鋼網(wǎng)正是在這一環(huán)節(jié)的物流中進(jìn)行布局。

利用交易采購、物流相關(guān)數(shù)據(jù)，找鋼網(wǎng)連接了眾多中小微企業(yè)與銀行、鋼廠，一方面可以為銀行提供真實(shí)可靠的小微企業(yè)信用數(shù)據(jù)和貿(mào)易狀況，另一方面也能為鋼廠的生產(chǎn)提供一定的指引，引導(dǎo)上游廠商按需生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。

尤其是在破解中小微企業(yè)的融資難等問題上，找鋼網(wǎng)的交易、物流等大數(shù)據(jù)成為重要支撐。在王東看來，找鋼網(wǎng)與銀行機(jī)構(gòu)的合作，更像是為小微企業(yè)辦理了一張“企業(yè)信用卡”，這一大數(shù)據(jù)支撐的企業(yè)信用卡雖然不能取現(xiàn)，只能在找鋼網(wǎng)平臺(tái)購買相關(guān)原材料，但對(duì)各方都是多贏，尤其對(duì)銀行而言，相當(dāng)于是運(yùn)用找鋼網(wǎng)的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)拓展了更多的小微企業(yè)新用戶。

王東表示，利用數(shù)字化手段，找鋼網(wǎng)還在不斷迭代自身的服務(wù)系統(tǒng)，也在連接中不斷提高對(duì)銀行、鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的服務(wù)效率和能力，形成閉環(huán)。

“情緒指數(shù)”：鋼材采購中的經(jīng)濟(jì)變化

對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，用戶大多為B端用戶，但在王東看來，B端用戶其實(shí)和C端用戶一樣面臨行業(yè)痛點(diǎn)，比如在鋼材采購中，買家需要和多家供應(yīng)商詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)，然后還有付款、結(jié)算、補(bǔ)退、發(fā)票等環(huán)節(jié)。期間如果買家資金緊張的話，還需要找金融方融資等等。此外，絕大部分買家在采購?fù)旰笮枰獙ふ臆囕v運(yùn)輸，又要經(jīng)歷與物流公司的詢價(jià)、結(jié)算、開票等環(huán)節(jié)，貨物從倉庫提出又需要和倉儲(chǔ)公司及加工廠進(jìn)行相關(guān)溝通，還可能會(huì)面臨不同行業(yè)的稅率差異，看似簡單的一筆采購，其實(shí)非常復(fù)雜和低效。

找鋼網(wǎng)設(shè)計(jì)的免費(fèi)詢價(jià)報(bào)價(jià)工具正是解決用戶的痛點(diǎn)的起點(diǎn)，也因此成為平臺(tái)吸引流量的核心。目前，找鋼網(wǎng)每天接待幾萬用戶的詢價(jià)，形成幾十萬次對(duì)話，最終達(dá)成了約4000單的交易。

實(shí)際上，作為國民經(jīng)濟(jì)的上游，大宗商品平臺(tái)的數(shù)據(jù)價(jià)值挖掘才剛起步?！熬弯摬氖袌鰜碚f，今年以來盡管建筑鋼材的采購量有所下滑，但是板材、工業(yè)制造類鋼材的采購量明顯提升?！蓖鯑|介紹，這一市場變化的背后，反映的是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化，即房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)有所放緩，但工業(yè)制造活動(dòng)持續(xù)強(qiáng)勁。

“從一個(gè)側(cè)面也反映出中國近幾年向制造業(yè)轉(zhuǎn)型的成果?！蓖鯑|認(rèn)為，鋼材是制造業(yè)的基礎(chǔ)用材，鋼鐵產(chǎn)銷量、市場成交量相關(guān)數(shù)據(jù)與GDP更多表現(xiàn)出正相關(guān)。通過數(shù)據(jù)分析，目前基建加地產(chǎn)用鋼量占比已經(jīng)下降到4成左右，制造業(yè)用鋼量超過了地產(chǎn)。

他介紹，找鋼網(wǎng)已經(jīng)在運(yùn)用自身的一些數(shù)據(jù)開發(fā)相關(guān)的指數(shù)，為平臺(tái)的用戶提供感知市場“情緒”的參考?！罢忆摼W(wǎng)能在十余年時(shí)間實(shí)現(xiàn)快速壯大，正是因?yàn)樵谛畔r(shí)代的洪流中找準(zhǔn)了大趨勢(shì)，用數(shù)字化為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)賦能。”王東介紹，除了鋼鐵行業(yè)，找鋼網(wǎng)也在計(jì)劃拓展包括有色金屬等領(lǐng)域的數(shù)字化賦能模式，為用戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。