“為什么投資黃金、買黃金？”中國黃金副總經(jīng)理、董事會秘書陳軍近日接受記者采訪時表示，黃金作為一種特殊商品，同時具備商品、貨幣和避險三大屬性，要以“悅己”心態(tài)投資、消費(fèi)黃金。

——消費(fèi)場景轉(zhuǎn)移 “悅己消費(fèi)”快速發(fā)展

陳軍表示，隨著年輕消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性日益提高，“悅己消費(fèi)”得到快速發(fā)展。近幾年來，“輕奢風(fēng)”鉆石飾品憑借款式時尚、價位適中、應(yīng)用場景豐富等特點(diǎn)，在年輕群體中具有較高歡迎度。

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陳軍舉例說，現(xiàn)在有很多年輕人在買黃金。他們每月花不到500元攢下一顆“金豆豆”，在兼具儀式感與成就感的同時有很高的觀賞性，同時也不會有太大的經(jīng)濟(jì)壓力。他們不一定是為了投資理財、保值增值，更多是從中獲得樂趣，讓自己開心。

陳軍說，近兩年，消費(fèi)者對于消費(fèi)類黃金珠寶產(chǎn)品的需求從傳統(tǒng)的婚嫁需求逐漸擴(kuò)展至個性化與充滿設(shè)計感的“悅己、自戴”型和禮品性需求。

在此背景下，黃金飾品企業(yè)不斷推出了5G黃金、3D硬金、古法黃金、琺瑯金等新產(chǎn)品。陳軍表示，技術(shù)進(jìn)步疊加古法金、IP聯(lián)名等新穎產(chǎn)品設(shè)計理念，克服了黃金材質(zhì)的固有缺陷、延展了金飾的設(shè)計空間和收藏價值，在復(fù)雜的外部環(huán)境下黃金行業(yè)展現(xiàn)韌性。

根據(jù)中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2017年至2022年，中國黃金珠寶市場規(guī)模分別為5500億元、5800億元、6100億元、6100億元、7200億元、7190 億。

陳軍認(rèn)為，隨著人口結(jié)構(gòu)以及消費(fèi)者消費(fèi)意識的轉(zhuǎn)變，90后逐漸成為黃金珠寶市場的主要消費(fèi)群體。他表示，90 后對于購物線上化和體驗多元化的需求將推動傳統(tǒng)黃金珠寶行業(yè)轉(zhuǎn)型，中國黃金將以消費(fèi)者體驗為中心，利用新興技術(shù)，從消費(fèi)者需求的角度出發(fā)，為消費(fèi)者創(chuàng)造多元化及場景化的購物體驗和服務(wù)。

“我們秉持‘讓黃金講述文化，讓文化詮釋黃金’的理念，持續(xù)強(qiáng)化中國黃金在文化傳承和傳播方面的優(yōu)勢?！标愜娬f，黃金與人類文明一直相互交融，中國黃金一直以來專注文化產(chǎn)品的發(fā)展，著力用黃金珠寶來訴說中國故事，打造了一系列具有特色的文脈傳承優(yōu)品。如與中國文物交流中心聯(lián)合推出的“國寶金”系列新品，通過文藝創(chuàng)造，讓首飾講述文物背后的故事，是對文物高度還原、對歷史深度解讀的一個有益探索。

——入局培育鉆石行業(yè) 力求“黃金+珠寶”兩條腿走路

中國黃金業(yè)績報告顯示，2023年一季度營業(yè)收入約161.39億元，同比增長12.33%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約3億元，同比增長19.13%。2022年底數(shù)據(jù)顯示，中國黃金的營業(yè)收入構(gòu)成中，黃金珠寶銷售收入占比99.07%，服務(wù)費(fèi)收入占比0.37%。

據(jù)陳軍介紹，目前，中國黃金戰(zhàn)略性切入培育鉆石新賽道，擬通過全產(chǎn)業(yè)鏈思維在上下游多管齊下，借助自身渠道規(guī)模、品類結(jié)構(gòu)“包袱輕”和國字頭品牌等優(yōu)勢，打開新的增長曲線。

今年2月7日，中國黃金董事會審議通過《關(guān)于成立培育鉆石（新材料）推廣事業(yè)部的議案》，公司將積極建設(shè)培育鉆石研發(fā)設(shè)計中心、展示交易中心和供應(yīng)鏈服務(wù)中心，合理布局全渠道推廣節(jié)奏，適時規(guī)劃培育鉆石發(fā)展策略，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低對單一品類的依賴度，有效分散公司經(jīng)營風(fēng)險。

中國黃金將如何加快培育新興業(yè)務(wù)？陳軍介紹，中國黃金將依托公司多年市場營銷和品牌運(yùn)營經(jīng)驗，差異化定位研發(fā)生產(chǎn)培育鉆石產(chǎn)品，以線上直播為切入點(diǎn)，根據(jù)線上數(shù)據(jù)分析輔助開展線下推廣，開辟公司新的增長業(yè)務(wù)，達(dá)成“黃金+珠寶”兩條腿走路，緩和公司對黃金產(chǎn)品銷售的依賴度，對沖經(jīng)營風(fēng)險。

據(jù)悉，在培育鉆石產(chǎn)品定位方面，中國黃金的定位是婚慶和悅己。一克拉及其以上依舊是未來婚慶場景的消費(fèi)主流，低于一克拉的產(chǎn)品，更多會對應(yīng)“悅己”型產(chǎn)品。在推廣模式方面，中國黃金將在學(xué)習(xí)歐美成熟品牌的運(yùn)作模式的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的渠道優(yōu)勢，設(shè)計適合的銷售網(wǎng)絡(luò)。

——邀請投資者、消費(fèi)者摸著黃金聊黃金

“我們中國黃金的股票、黃金產(chǎn)品都是投資品，但對公司的投資和對黃金的投資要站在不同維度去理解?！标愜娬f，在與投資者交流互動方面，更傾向于請投資者看到實(shí)物黃金、摸著黃金聊黃金。

陳軍舉例說，不少投資者看到黃金價格大幅上漲，就認(rèn)為公司利潤應(yīng)該大幅上漲。實(shí)際上，金價受很多因素影響，公司黃金產(chǎn)品的定價方式為“黃金實(shí)時基礎(chǔ)金價+固定加價”，而實(shí)時基礎(chǔ)金價隨上海黃金交易所黃金標(biāo)準(zhǔn)金價而變動。同時，企業(yè)經(jīng)營業(yè)績也受市場環(huán)境、經(jīng)營模式影響，黃金等原材料采購成本也會隨黃金價格上漲而增加。企業(yè)最重要的應(yīng)該是在合理規(guī)避風(fēng)險的基礎(chǔ)上，努力實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營。

此外，不少投資者質(zhì)疑中國黃金的毛利率水平較低。陳軍表示，主要是公司銷售的產(chǎn)品中金條占銷售額比例較高，而金條的附加值較低，導(dǎo)致公司綜合毛利率水平低。此外，公司持續(xù)加大回購金業(yè)務(wù)，這也拉低了毛利率。但過去幾年，公司加大了經(jīng)銷收入的比重，公司的綜合毛利率呈現(xiàn)上升趨勢。

“我們始終高度重視投資者的意見，注重傾聽投資者的建議，不斷提高公司治理水平。”陳軍說，投資者對于上市公司的信任度在一定程度上影響了公司與投資者之間的關(guān)系，公司將強(qiáng)化透明管理與監(jiān)督機(jī)制，在合法合規(guī)的前提下使投資者對公司加強(qiáng)了解。投資者對于資本市場信心更加充足，有利于創(chuàng)造更好的資本市場投資環(huán)境。

陳軍表示，目前中國黃金有超過3600家門店，歡迎投資者、消費(fèi)者到中國黃金摸著黃金更深入了解中國黃金，挖掘黃金價值。