什么是國際市場細(xì)分?

國際市場細(xì)分概念國際市場細(xì)分(International Market Segmentation)是市場細(xì)分概念在國際貿(mào)易中的運(yùn)用。國際市場細(xì)分具有兩個層次上的含義。第一，世界上有眾多的國家，企業(yè)究竟進(jìn)人哪個(或哪些)市場最有利?這就需要根據(jù)某種標(biāo)準(zhǔn)(如經(jīng)濟(jì)、文化、地理等)把稚個世界市場分為若一子市場，每一個子市場具有鵝本相同的營銷環(huán)垅。企業(yè)可以選擇某一組或某幾個國家作為目標(biāo)市場。國際市場細(xì)分這種含義的國際市場細(xì)分稱為宏觀細(xì)分(MacroSegmentation) .第二.企業(yè)進(jìn)人某一國外市場后.將發(fā)現(xiàn)該國的碩客需求也是千差萬別.企業(yè)不可能滿足該國所有顧客的需求.而只能將其細(xì)分為若干子市場.滿足一個或幾個子市場的需求，國際市場細(xì)分這種含義上的國際市場細(xì)分叫傲徽觀細(xì)分(Micro Segmentation)也一國之內(nèi)的細(xì)分(In-country Segmentation )。無論是出觀市場細(xì)分還是徽觀市場細(xì)分.那是企業(yè)在國際貿(mào)易中旅得竟?fàn)巸?yōu)勢、取得最佳經(jīng)濟(jì)效益的必由之路。歸納起來.市場細(xì)分的作用主要表現(xiàn)在如下幾個方面:

(1)有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機(jī)會。國際市場細(xì)分通過市場細(xì)分，企業(yè)可以了解到哪些顧客有哪些未滿足的需求。這些未滿足的需求正是企業(yè)的新的市場機(jī)會。

(2)有利于針對目標(biāo)市場制定適當(dāng)?shù)臓I銷方案，使產(chǎn)品、價格、架道、促銷等策略更加適合目標(biāo)市場的特點(diǎn).

(3)有利于企業(yè)揚(yáng)長避短，獲得競爭優(yōu)勢。

國際市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有哪些?

國際市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可分為宏觀細(xì)分和微觀細(xì)分這兩個層次。

(一)宏觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：地理標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)、社會文化標(biāo)準(zhǔn)。

(二)微觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：

(1)消費(fèi)品市場的微觀細(xì)分可以按照地理因素、人口因素、心理因素和行為因素進(jìn)行。

(2)工業(yè)品市場的微觀細(xì)分可以按照購買者所處的行業(yè)和部門、購買者的經(jīng)營規(guī)模和購買者所處的地理位置進(jìn)行。