銷售商，實(shí)際上就是指經(jīng)銷商，即在某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷售或服務(wù)的單位或個(gè)人，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制。

銷售商是指從企業(yè)進(jìn)貨的商人。他們買貨絕不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，他們只是經(jīng)過(guò)手，再銷售而已，關(guān)注的是利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。

企業(yè)對(duì)銷售商不是賒銷，而是收到了錢的。這個(gè)商是指商人，也就是一個(gè)商業(yè)單位。

銷售商具有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu) ，擁有商品的所有權(quán)(買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù))，獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，多品種經(jīng)營(yíng)，與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等。

1、嚴(yán)格意義上的經(jīng)銷商和代理商是有區(qū)別的：所謂經(jīng)銷商的“經(jīng)銷”是指，拿著錢，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對(duì)于他們只是經(jīng)過(guò)手再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。

2、經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)范圍和方式如下：獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)2、擁有商品的所有權(quán)(買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù))3、獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)4、多品種經(jīng)營(yíng)5、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制6、與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等所謂代理商，是指受企業(yè)委托負(fù)責(zé)幫企業(yè)尋找市場(chǎng)甚至幫企業(yè)銷售產(chǎn)品的企業(yè)和私人機(jī)構(gòu)，其明顯特征是不具有產(chǎn)品的所有權(quán)，只收取相應(yīng)的傭金。

3、經(jīng)銷商則大不相同。

4、代理商的經(jīng)營(yíng)范圍和方式如下：不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)2、不擁有商品的所有權(quán)(代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù))3、賺取傭金(提成)4、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制5、供貨權(quán)力較大但現(xiàn)實(shí)中很多代理商對(duì)其所代理的產(chǎn)品也是擁有所有權(quán)的，必須先從廠家或上級(jí)代理進(jìn)貨，而后銷售，其與經(jīng)銷商的區(qū)別體現(xiàn)在其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是否受廠家或上級(jí)代理指導(dǎo)和限制，在本經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)有否對(duì)所經(jīng)營(yíng)的商品的管理區(qū)和獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán),代理商是廠家授權(quán)在某地區(qū)的代表，代行廠家的某些職能，并經(jīng)銷某種產(chǎn)品的商戶，無(wú)自主權(quán)，受廠家的約束較多。

銷售商未來(lái)的發(fā)展

一二線及部分的三線城市，商貿(mào)流通領(lǐng)域隨著連鎖零售的普及，品牌商的通路結(jié)構(gòu)、銷售商的經(jīng)營(yíng)模式會(huì)發(fā)生一些本質(zhì)的改變。大量的一線品牌，將一線城市的銷售商物流收歸到自己的麾下統(tǒng)一管理，也有一些銷售商因?yàn)槌杀镜膲毫?，自己主?dòng)將倉(cāng)儲(chǔ)物流交給了第三方的城配公司進(jìn)行托管，自己的主業(yè)由配送商逐步轉(zhuǎn)化成營(yíng)銷商，服務(wù)商，資金提供商。所以銷售商未來(lái)要么配合品牌商的要求，把物流交出來(lái)，專注做好墊資，并配合品牌商的要求，做好本地化的市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)工作。如果你有能力承接，你也可以考慮為品牌商專注承接本地區(qū)的物流服務(wù)。